科技园一季度工作总结

一季度，我处认真贯彻20xx年园区的工作指导思想和总体要求，围绕园区党工委、管委会的重点工作目标任务和工作部署，着力把握与园区同频共振的工作脉络，抓住工作着力点，审时度势推进工作，扎实务实开展工作，强化责任落实工作，基本实现了一季度开好局、起好步的阶段性工作目标。

一季度我处工作主要呈现以下两个特点：1、用园区党工委、管委会的总体工作思路，进一步统一全处居安思危的忧患意识、凝心聚力的团结意识和攻坚克难的争先意识，面对新工作、新任务，主动把工作置身于园区的大势中去思考，谋长远、抓当期。2、思想上求主动，工作上有行动，职能上讲互动。重点工作抓得早、起步快，关系园区的攻坚任务多层面落实、多条线共进、多形式同推。全处工作方向准、路径实、节奏快，继续保持了重点与整体相互联动的良好格局。

一、规划设计工作全面展开

坚持规划先行，继续把规划放在龙头位置，立足早着手、快推进，全面展开相关的规划设计工作。

一是继续做好控规优化工作。对开发建设中涉及的规划调整问题，认真分析研究，加强协调，积极做好对上衔接和争取工作。

二是提前介入，认真组织锡宅路（机场南路—锡宅路段）改造方案的设计工作。完成了三家设计单位提交的方案比选和论证、汇报，目前方案正在进一步深化完善当中。同时加强与新区的对接，对锡宅路（机场南路段）线形进行了优化和确认。

三是组织香楠佳苑三期方案设计。3家设计单位都已提交了初步方案，正在征求有关部门意见。

四是积极推进重点地块的拍卖文本编制工作。按照园区经营性地块拍卖三年计划，会同相关部门认真开展拍卖地块文本编制工作，目前完成了环太湖以北地块的规划出让初步文本的编制；同时配合招商部门进行百联地块等重点经营性地块的规划条件协调和争取。

五是配合民政部门进行敬老院异地新建的选址，提交了3套初步方案，做好社会事业民生工程服务工作。

六是结合走马塘工程的推进，协助上级部门完成走马塘河规划定点工作。

七是组织长江南路两则景观绿化设计，完成了经一路绿化改造。

八是加强规划管理，做好审批服务工作，突出吉祥花园三期、时代盛业、苏宁电器、空港物流等重点项目的现场服务，办结项目43件。

二、基础设施建设重点项目加快推进

按照园区党工委、管委会春节前确保长江南路全线通车的要求，着眼大局，充分发挥职能部门作用，挂图作战，倒排计划，全力以赴推进道路建设，圆满完成了预期目标。小年夜，长江南路顺利通车，路灯设施配套到位，为春节期间群众出行提供了便捷条件。春节刚过，我们及早筹划安排，做好下穿工程复工工作，3月份全面完成了路面沥青摊铺工作。在推进工程建设的同时，景观绿化工程也在紧锣密布地加快推进，初步显现了绿色景廊的生态效果，道路形象大幅提升。

另外，我们在积极推进锡宅路改造方案设计的同时，对实施方案和交通组织等问题进行了认真研究，力求减少矛盾，方便施工，缩短工期，尽量减少对群众出行带来的不便。

三、环境保护工作有序推进

以环保专项行动为契机，突出重点污染源监察，加大整治力度，确保园区环保形势稳定。

一是加大“两河”沿线及重点企业监管力度，规范管理。一季度组织开展了望虞河、大运河沿线企业环保专项行动，对沿线500米范围40家企业进行了定位，掌握排水去向，并按企业的具体排污情况评定风险等级，风险等级高的企业一律要求做好风险应急预案，制定对策措施，完善排污申报信息，建立健全相关的环境管理制度与环境风险台帐资料。同时还对园区重点涉水排污的康可电子、五治、硕阳不锈钢等10家企业进行了污染源排查，建立数据库，打牢工作基础。

二是加强对化工企业的整治力度，规范生产。配合省环保检查组、新区环保局对园区化工企业进行整治，责令相关企业限期补办有关的环保手续、应急预案、危险品转移联单、台帐等资料，同时对现场也提出了相应的整改措施，如应急池、排污口标记设置等，还免费为企业提供监测，制订整改方案等。通过一系列的工作，企业的风险意识、环保意识有了明显提高，企业生产基本做到了规范有序。

三是实施循环经济，推进清洁生产。为配合长江南路延伸段环境整治，组织对沿线杨家湾小区涉及煤锅炉的4家企业进行了专项整治。目前4家企业已全部与热电厂签订了接管协议，燃煤炉窑将逐步取缔。另有五冶等三家企业申报了清洁生产。

四是组织污染源普查数据更新工作。在xx年完成园区700多家污染源全面普查的基础上，一季度组织对其中37家重点排污企业进行二次普查，及时更新数据，实行动态管理，为园区实施节能减排提供了可靠的基础资料。

五是把好审批关，办结环保项目18个，组织“三同时”验收6家。

四、建设工程安全监督工作扎实推进

围绕“安全生产责任年”主题精神，扎实开展建设工程安全生产隐患排查治理工作 ，加强施工现场安全监督，基本保证了春节和“两会”期间建设领域安全形势稳定。

一是认真制订园区建设工程安全生产工作计划，狠抓责任制的落实。一季度办理安全监督项目10个，总面积约10万平方米，造价约1亿元，签订安全生产承诺书10份，与相关管理部门及施工企业签订安全生产责任书6份，签订率达100%；办理起重设备安装登记备案10个，发放起重设备登记使用证1张，注销登记6个。

二是加强日常监管，实时掌握建筑工地安全动态。充分发挥主观能动性，靠有限的人员和装备力量，分2组对现有的近50个建筑工地进行全天候不间断检查，检查频次达到每星期循环一次，对工地的现场安全情况真正做到了心中有数。

三是举一反三，努力做好事故防范工作。3月份，园区发生了一起建设工地高处坠落事故，造成一人重伤。事故发生后，我处及时召开了形势分析会，对当前建设工地安全形势进行了剖析，提出了工作措施，下发了《关于加强建设工程安全工作的通知》，并编印了一期安全简报，要求各施工、监理单位认真履行职责，加强建设工程安全现场管理，警钟长鸣，坚决杜绝事故再次发生。

四是做好农民工工资纠纷的调解工作。春节前，园区共发生了6起农民工工资纠纷，经过与相关部门的共同努力，都得到了妥善处理，解决农民工工资约250万元，未发生农民工恶意追讨和群体上访事件。

二季度工作安排

二季度是全年工作的关键时期。我们全处上下将坚定信心、再接再厉、扎实工作、开拓创新，认真总结我们工作中的经验和教训，发扬成绩，纠正不足，使二季度各项工作再上一个新的台阶，尽最大努力圆满完成各项工作任务。重点要抓好以下工作：

1、根据园区产业升级优化的要求及项目招商落户需求，做好控规的优化工作及与市、区部门的衔接工作。

2、继续推进园区拍卖地块的文本编制工作，服务好百联地块、宝昌金属、环太湖高速住宅地块及其他工业项目拍卖的工作。

3、临空总部科技园，在生命科技园落户、城投公司代建，在去年园区内部讨论、园区与市区科技口以及园区与区规划局沟通的基础上，进行一次优化方案讨论。

4、完成香楠佳苑三期的方案设计工作，与拆迁办、安居房指挥部衔接做好施工图设计。配合社事处做好敬老院的选址和方案设计工作；根据社事处提出的幼儿园入园生源规模的调整，与设计院对接，做好幼儿园设计的调整。

5、保税物流中心已基本建设完成，开展对展示室的方案设计工作。对新区展示中心空港板块模型进行更新制作。

6、走马塘河的拆迁建设工作开展，启动走马塘河两侧景观设计工作。

7、推进锡宅路改造工程的设计深化工作，组织好施工方案，做好工程建设的手续审批等各项前期准备工作，争取早日开工。

8、做好长江南路建设的收尾工作，各类配套设施到位，景观、绿化、标识系统、亮点工程全面完工。

9、加强环境监察，严厉打击违法违规排污行为，重点做好夏季高温前夕水污染防治工作。

10、开展排污费征收工作。

11、与新区建设局对接，完成园区建设工程安全监督管理体制调整；配合上级主管部门做好园区建设工程安监工作，加大监管力度，有效防范事故发生。

12、开展建筑起重设备安全专项整治，完善起重设备登记备案制度。

13、开展建设工程“安全生产月”宣传活动。

14、做好园区项目的审批服务工作。

规划办、建设办、质安监办、环保办都牵涉到项目的审批工作，如何更好地做好服务。

第二篇：一季度工作总结

大区经理工作总结

转眼间在江苏片区工作已经四个月，为了下步骤更好的展开工作，我就将这几个月在市场上的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下部工作做的更好，完成销售部下达的各项任务及更有力的配合区域经理的总体工作。

一、四至七月完成的工作

1、销售指标的完成情况

前四个月在大区经理高雷的关怀和正确领导下，及经销商的共同努力，常熟市场完成销售额22.44万元，至财年底经销商努力完成60万销售额；当前完成去年全年销量的172%。宝应市场完成销售额11.68万元。完成今年年初预算的40%，宜兴市场完成11.6万元销售额；完成去年全年销售额的181%.综合相比去年全年销售增长24个百分点；新品占总销售额的62%。

2、市场运作遇到的问题及解决方式：

常熟市场：常熟市属苏州地区县级市当地人口80多万；有“中国服装之乡”之美誉。中国百强县排名位居榜首，长年外来务工人员将达到当地人口3；2比例，属人流密集的城市环境。当地经销商薛老板是有当年“老二批”的经销模式发迹。目前的经销状态无实质的改进；具体表现为(1).经销品牌多，成大杂烩现象，其中涉及了黄酒，啤酒，红酒，白酒，矿泉水，碳酸饮料，果汁等十几个品项的中低端产品。

（2）.开发意识淡泊，销售以等电话订货为主，典型的肯老户现象。业务员都扮着送货工的角色，工作业绩无激励，干好干坏都拿平均工资而造成了业务不专，送货不积极的消极状况。

在交流中我对经销商的个人思路进行总结：

1. 经销商认同三井公司文化理念，及公司的品牌诉求。

2. 对xx酒有信心，目前只销售了500MLXX及五年陈酿两个品项，计划20xx年以五年陈为突破，单品切入餐饮，及中大型连锁超市对XX酒其他产品没有进货的想法。

3. 有做大商的想法，发现到了自己公司的发展迟缓与自己的营销思路落后现象。

4. 表情及言语中流露出对专业品牌营销人员的渴求。

针对以上症结，对经销商的经销模式、思路做了现场诊断；治疗。 交流的开始我引用一句“你一个大送货工，带着一帮小送货工干活”为开场点透了薛经理的短、痛之处。利用这个弱点“抛砖引玉”展开了话题。

交流之初薛经理就对我说的话题感兴趣，给他指出的弊端很是认可，更喜欢我给他讲成功经销商的故事。在这种氛围下，我就事论事分析小刀成功经销商的产品结构，人员车辆配置；市场的细量化管理；终端客户的开发力度，业务人员的激励政策，引导全品项的发展思路。成功之处在反推到常熟市场上，进行思路演练在可行之处比喻效果。 在产品结构上大胆进言分析整合；

佛语“舍得之道”有舍才有得！讲的是先舍后得，不舍不得。在结合小刀酒的成功案例，XX酒在各个区域市场的良好口碑及厂家思路支持；建议把XX酒作为公司的第一品牌，即公司的形象品牌。专业成就未来！

为业务用专业的角度讲解全部渠道铺货思路及方法；

新产品铺货万万不能把希望寄托在单一个品种单一的渠道上，尤其是快速消费品，要尽可能在所有的销售渠道上全面铺货，铺货有个原则：要点更要面，少货量多品种，给点好处，就是铺货时不要挑三拣四，只要能铺进货去，就要往里铺，不能用成见就认定哪些店铺不卖货，每个点都铺货，就能连点成面，以此影响和带动一片整个市场销售。 诊治效果显示：1).经销商思路转变，对人员结构调整分清了业务组和送货组并把XX酒作为公司第一代言品牌。）7月x日新购近五菱面包车一辆作为XX酒品牌配送宣传车。

2）.在产品结构上痛下决心，进行品牌整合，逐步淘汰不利于公司发展的分销品牌。

3）.加大网络建设：在直营520多家店的基础上至本

月底总开发了十二个乡镇二批，利用二批资源展开销售网络的盲区。

4）.成绩体现：在四月份原有库存近1000件的基础上

至本月底又完成五年1700件、三年700件、二两半300件（总进货22.44万）的进货销售，实现了我多品项经营的预期思路。

宝应市场：宝应经销商代理汇源果汁，金喜鹊喜糖，三井XX酒。 前期市场问题遇到的主要问题：

1.XX进店价格低60元一件，终端零售6元，上调价困难。

2.经销商对XX酒有信心，开始之初对市场运作不积极。

诊断结果：1、经销商卖XX不赚钱，卖了等于白服务。2、三年、五年动销慢对自己缺乏自信。就这两点造成了经销商不积极，市场疲软，的恶性循环现象。

根据以上问题我前期与经销商共同走访市场，带着价格及动销的问题与零售户交流及竞品比较在终端客户中求索答案。

终端信息反映要点；1）.XX酒的酒质就是好，卖五、六块钱的酒消费者是首选。

2）.XX五年酒好喝，要是加上包装就更好了，能在多卖点价格。

根具以上两点信息综合我得到了答案，XX酒物超所值！

针对情况制订了整改方案；

1. 为经销商打气，灌输XX酒打造光瓶贵族的品牌诉求。并分析了市场低价走势的恶劣效果。

2. 四月初提前宣传、散布\XX涨价信息，对市场控货。五月份正式 近店调价为75元，零售7.5元。

3. 全品项经营，XX一斤递进流通市场，高姿态亮相。与XX一斤区分酒精度数，打视觉差异。

三年、五年餐饮动销解决方式；在走访终端客户中对客户多讲解XX酒的工艺，配料，环保理念；把包装的费用节约下来提高了酒质，在回访不补货的基础上给餐饮老板赠送品尝酒及宣传物料来提高XX酒的口碑及形象，并以此来增进客情。

效果显示：1).经销商对自己和市场有了明显的自信心。6至7月份自投广告门头三块，宣传车广告一部合计资金2800多元。

2）.XX涨价成功，XX酒的忠实零售户在期待XX酒新品投

入。

3）.经销商对市场细化，争取更高的市场占有。

宜兴市场：宜兴经销商只代理了公司老品；多次交流沟通，全品项经营。把三年五年作为产品增长线，经销商因年龄和思路原因始终没信心接受。此情景之下再对经销商进行了老品20xx件的压舱，并与经销商商定了暑期卖五赠一的终端促销证策。并把宜兴作为销售，宣传自然增长点。

二、在营销中个人及市场的不足反映显示

1.在市场销售辅导中没能每天坚持而又准时的走到市场终端客户中去收集产品信息。

2.对市场的调研不足，没能详细而全面的记录反馈竞品信息。

3.个人对白酒专业知识学习不足，不能够为客户全面的讲解白酒的工艺流程。

三、下一步工作打算

尽管在前四个月做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下步的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保更好更快的完成销售任务，努力向优秀的全能型业务人才发展奋斗。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域经理以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠

市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过餐饮渠道进行销售的。下一步在做好餐饮渠道的前提下，进一步向商超渠道、流通渠道、及团购渠道拓展。

3、做好市场调研工作

对市场进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体，让XX酒在市场充分发挥能量，争取更好的市场份额。

最后希望销售部领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。