环保局实习日记

20xx年x月x日星期一

今天是我来沙坪坝环保局实习的第一天，办公人员带我熟悉了一下这里的工作环境，给我讲解了一些他们的日常工作。第一天，我没做什么事情，只是看着工作人员在那里忙碌着，并不像我想象的那样轻松。工作人员给了我几本书，叫我熟悉一下里面的知识，说对我以后的工作会很有帮助。我认真读了《环境监察》、《排污费收费制度》两本书，也没有其他什么事情发生，就像平时上班族一样，吃饭了去上班，有时我还有点不适应，就坐在哪点看书，第一天的实习工作就这样结束了。

20xx年x月x日星期二

今天是我来环保局实习的第二天，我做了办公室里一些杂乱的工作，比如：取文件，送文件，打印，接电话，打扫卫生，整理办公室，倒开水等。虽然这些只是杂乱的小事，但我并没有抱着随意的态度，而是对每件事都很认真的去处理，我个人觉得连小事都不能做好的人，就别提做什么大事了。我想这一定是领导对我的考验，所以我努力做好每件小事。今天了解到其实我们这个专业还是有点不好找工作，我一个学长也在里面上班，还是通过自己考试考上的，现在工资也不高，也就20xx块钱的样子，但是听他说这工作还是好耍，我们还聊了其他专业之外的话题，因为年纪相差不大，很快我们就混熟了。

20xx年x月x日星期三 今天局里定的《中国环境报》到了，我负责分发这些报纸。以前学校图书馆也有类似的期刊，但自己从没认真研读过。这次我认真的阅读了这份报纸，其中有一篇文章引起了我的兴趣。题目是：如何提高环境监察执法能力。我记下了其中几项措施：环保专项行动上下功夫，做到开展到位；环境信访上下功夫，做到查处到位；项目监察上下功夫，做到把关到位； 环境监察稽查上下功夫，做到督查到位；队伍建设上下功夫，做到能力提升到位，其他时间不外乎是吃饭，睡睡觉，感觉也没什么奇怪的事情发生。 20xx年x月x日星期四

今天我被派去项目管理科实习。开始我并不知道项目科主要负责什么工作，通过工作人员的耐心讲解，我明白了项目管理科主要主要工作就是：派工作人员下乡考察，对所考察的建设项目进行统计分析并分类，然后制作建设项目环境影响登记表、报告表或报告书，再经过逐级审批通过之后，项目就可以进行建设并开始一段时间的试生产，如果生产符合环保要求，经工作人员验收后，就可以开始正式生产了。项目管理科所从事的环境影响评价工作正好是我所学的环境科学专业的毕业去向之一，所以我在这里参加实习锻炼是再好不过了，通过了解环评工作情况，我可以更好的规划我的专业学习，为将来的工作打基础。

20xx年x月x日星期五

该科的工作人员正在负责一个公司中水回用项目，在不断询问和调查相关资料下，我终于明白了这个厂的大概状况：有限责任公司采用生化处理中水回用工程处理废水，设计处理能力为20xx0吨/日，治理设施进水浓度为2496mg/L, 治理设施出水浓度位50.9mg/L，上年环统中COD排放量450.18吨，上年环统中污水排放量为50020xx吨。后面的时间我就处理改建项目中一些简单的数据和图表并记录，在这个过程中，我明白的细节和沟通的重要性，工作中一定要保持头脑的清醒，因为数据太多了容易使人疲倦。今天的工作很累，但我却很开心，因为我开始真正进入实习状态了。

20xx年x月x日星期一 今天我随该科的工作人员去公司项目工地现场考察。了解了该厂的污水处理流程，并对该厂的水质水量有了进一步了解。在随工作人员与考察的过程中，我明白了环保工作是一项实施很困难却很有意义的工作。现在人们环保意识还比较弱，过分追求经济利益，忽略了环境资源的承载力等问题。我对工作人员提出了一个建议，就是应该加强环保宣传工作，提高人们的环保意识。工作人员肯定了我的看法，说会积极实施的，加强环境保护工作确实刻不容缓。

20xx年x月x日星期二 由于需要数据，今天我有机会和监测站的工作人员去监测点取样，

再回监测站做实验分析水样。在该过程中，有些实验虽然操作很简单，也没有学校里的要求高，不过我认为自己还是不能很熟练的运用所学的知识。比如，很简单的问题分液漏斗竟没有打开上面的盖子就直接分液。在学校，我们有时在抱怨实验条件差，学的东西没用，在实验室也没有尽自己最大的努力，尽可能多的去了解有关实验的知识。所以现实社会细节和认真的态度很重要，我们一定要认真的做实验，提高自己的动手能力和实践操作能力。

20xx年x月x日星期三 今天我去监测站取回昨天分析的水样结果数据，回来后交给工作人员分析研究。工作人员叫我根据水质特点做一套中水回用设施方案，并画出各构筑物的布置图。我参考了很多书，还是没找到适合该水质的处理方案。于是我去找工作人员寻求帮助，他们告诉我具体问题要具体分析，书本上的东西只是做个参考。后来我通过仔细思考，做出了一套可行的设计方案，并在工作人员的指导下完成了CAD图的绘制。虽然做的不是很好，但还是很开心，因为我开始接触实际的工程问题了。我明白了思考对人的重要性，而且一定要认真分析，反复验证， 因为工程问题容不得半点马虎。

20xx年x月x日星期四 今天我在办公室主任的带领下参与了环境影响评价报告表的填写工作。通过查阅有关项目建设环境影响登记表、报告表和报告书的知识，了解到不同规模、排污情况等的项目要做不同的环评，对于化工、造纸、塑料以及钢铁等等这些有可能严重污染环境的建设项目，要到市里或省里去做环境影响报告表或报告书，而对于那些规模比较小的、一般不会造成严重环境污染的建设项目，可以直接由我县环保局制作环评登记表，然后进行审批，合格之后就可以开始建设了。这使我在大学里学到的知识有了真正实践的机会。 20xx年x月x日星期五 今天是我在项目管理科的最后一天，下周我就要去环境监测部门实习了。今天我们开了一个工作总结会议，科长向我们讲述了我国的环境现状，强调了环境保护工作的重要性。除了能源约束，中国经济发展和增长还受到环境约束。能源开采和利用直接影响环境，涉及空气污染，水污染和生态恶化等环境的所有方面，是造成环境污染的首要原因。尽管很难对环境污染影响进行量化，一些粗略的估计可以说明中国的污染已经多么严重。根据世界银行20xx年的估计，中国环境污染和生态破坏造成的损失占GDP的比例高达15%，相当于4400亿人民币。自20世纪xx年代中期以来，中国经济增长有2/3是在环境污染和生态破坏的基础上实现的。全国流经城市的河流中，90%的河段受到比较严重的污染，75%的湖泊出现了负营养化问题，酸雨的影响面积占到国土面积的1/3。20xx年，全国主要城市中有60%未能达到二级空气质量标准。世界十大污染城市中有六个在中国。

20xx年x月x日星期一 今天我来到环境宣传科，宣传科主要负责环境保护的宣传工作，提高人民保护环境的意识。工作人员们正计划组织一次大规模的宣传教育活动。我的主要任务就是负责和几名工作人员一起写宣传策划书。工作人员都很热情，我不懂的问题他们都耐心的给我解答，对我提出可行性建议也积极采纳了。我们合作完成了一份很棒的宣传策划书，并提出了切实可行的措施。

20xx年x月x日星期二 这次宣传活动的主题是“保护环境，从我做起”。我们复印了些宣传稿，准备发给小区的人们。还设置了一些有奖问答题目，提高群众的参与性。这次我们所选的活动小区是瀛秀园小区，目的是通过这次宣传，提高人们的环保意识。这次活动持续了一天，通过发放宣传稿，以及设置有奖问答，向群众普及了些环保知识。总体来说，这次宣传起到了一定的效果。

20xx年x月x日星期三 今天我们的主要工作还是向群众宣传环保知识。这次的活动地点我们选在了福赢门小区。活动内容和方式与昨天的相同。有了昨天的锻炼，今天我主动与群众沟通起来，了解她们的日常生活习惯，与她们主动沟通。并宣传了环保其实是从一点一滴做起的。任何人都可

以为环保事业贡献一份力。日常生活中节约水资源，不浪费，不乱扔垃圾，垃圾分类处理等，都是在保护环境

20xx年x月x日星期四 今天我们的主要任务是对过去两天的宣传工作做个总结，了解宣传起到的效果。总的来说，人们对环保的认识更清晰化了。过去人们都以为环保是件大事，自己的小力量怎么能保护环境呢。通过这次宣传，人们意识到，保护环境，从点滴做起。只要留心身边的小事，从我做起，不乱扔垃圾，节水节电都是在保护环境。

20xx年x月x日星期五 今天局里订的《中国环境报》到了，我负责分发这些报纸。自己也认真阅读这份报纸，关注我国环境现状，了解环保知识。我国正处于社会转型阶段，有依靠高能耗带动经济发展向科技创新促进经济发展转变，努力建设资源节约型，环境友好型的可持续发展的社会主义社会。国家非常重视环境保护工作，提出了节能减排要求，并实行问责制。为真正保护环境提供了法制保障

20xx年x月x日星期一 这是我在环保局实习的最后一个星期了，感觉时间真快，转眼间就已经在这里实习了三周了。已经和这里的工作人员打成一片。她们都很热情，对我也很照顾。今天我和工作人员一起接待了一位投诉群众，这位群众向我们反映一家化工厂把不达标的污水排入附近的河流，导致河里的水发臭发黑，严重影响了居民的生活环境。局里对这位群众反映的情况高度重视，并承诺一定会处理好这件事情。

20xx年x月x日星期二 今天我和局里的几位工作人员一起来到群众反映的那所化工厂，发现他们确实把未经处理的污水直接排入河里，严重影响了当地居民的生活环境。领导人员与他们老总进行了沟通交流，向他们讲解环保法律，并出示《污水综合排放标准》给他们看。化工厂的管理人员意识到了事情的严重性，同意做出停产整顿的措施，并保证污水治理不达标绝不会再排入河里了。通过这件事我懂得了依靠群众的重要性，仅仅依靠政府监管是不行的，还要充分发挥群众的监督力量。

20xx年x月x日星期三 今天局里召开办公会议，我协助办公室主任做好会前准备工作，并做好会议记录。会上局长就如何更有效地贯彻国家政策，切实做到节能减排工作，努力把我国建设成环境友好型社会提出了自己的意见，并广泛的争取了大家的意见。大家积极发言，提出自己的见解。这次会议提出了很多可行有效的措施，会后我认真做了总结。

20xx年x月x日星期四 今天我认真学习了“绿标”知识，即机动车绿色环保标志。它是对符合国家规定机动车尾气排放标准的机动车的一种证明。与之相对的是“黄标”，是对尾气排放较严重机动车的一种区分。最早的发放时间应该是在19xx年x月x日，北京市环保部门组织对符合《北京市轻型汽车排气污染物排放标准》的机动车发放“绿色环保标志”。时至现在，由于各个地方越来越重视机动车尾气所带来的污染，纷纷成立机动车绿色环保标志的发放部门，以及划定城市限行路段，禁止排污严重的机动车进入，并逐步淘汰这类机动车。拿到绿标的机动车就是尾气排放达到一定标准的，允许进入限行路段和区域

20xx年x月x日星期五 今天是在这里实习的最后一天了，有点舍不得的感觉。这些天的工作虽然很累，我却觉得很充实，我的能力有很大的 提高。今天我跟着研究人员下乡了解当地的环境情况，

监察一些工厂是否有违法排污现象。除了去工厂实地考察外，我们还向当地的群众了解情况，倾听他们的意见。我认真记录了群众的反映和意见。回去后我查阅资料，认真学习了《污水综合排放标准》、《大气综合排放标准》等标准体系。并将群众反映的情况认真总结，写了一份群众意见报告，并对排污不符合法律标准的工厂列了一份清单交给主任。一个月的毕业实习就这样结束了。通过这次实习，我有很大的感触，工作并不是我想象的那么容易。在努力提高自己文化水平的同时，还要联系实际，提高自己分析问题，解决问题的能力

第二篇：环保局实习日记

20xx年x月x日星期一

今天是我来河间市环保局实习的第一天，办公人员带我熟悉了一下这里的工作环境，给我讲解了一些他们的日常工作。第一天，我没做什么事情，只是看着工作人员在那里忙碌着，并不像我想象的那样轻松。工作人员给了我几本书，叫我熟悉一下里面的知识，说对我以后的工作会很有帮助。我认真读了《环境监察》、《排污费收费制度》两本书。第一天的实习工作就这样结束了。

20xx年x月x日星期二

今天是我来环保局实习的第二天，我做了办公室里一些杂乱的工作，比如：取文件，送文件，打印，接电话，打扫卫生，整理办公室，倒开水等。虽然这些只是杂乱的小事，但我并没有抱着随意的态度，而是对每件事都很认真的去处理，我个人觉得连小事都不能做好的人，就别提做什么大事了。我想这一定是领导对我的考验，所以我努力做好每件小事。 20xx年x月x日星期三

今天局里定的《中国环境报》到了，我负责分发这些报纸。以前学校图书馆也有类似的期刊，但自己从没认真研读过。这次我认真的阅读了这份报纸，其中有一篇文章引起了我的兴趣。题目是：如何提高环境监察执法能力。我记下了其中几项措施：环保专项行动上下功夫，做到开展到位；环境信访上下功夫，做到查处到位；项目监察上下功夫，做到把关到位； 环境监察稽查上下功夫，做到督查到位；队伍建设上下功夫，做到能力提升到位。

20xx年x月x日星期四

今天我被派去项目管理科实习。开始我并不知道项目科主要负责什么工作，通过工作人员的耐心讲解，我明白了项目管理科主要主要工作就是：派工作人员下乡考察，对所考察的建设项目进行统计分析并分类，然后制作建设项目环境影响登记表、报告表或报告书，再经过逐级审批通过之后，项目就可以进行建设并开始一段时间的试生产，如果生产符合环保要求，经工作人员验收后，就可以开始正式生产了。项目管理科所从事的环境影响评价工作正好是我所学的环境科学专业的毕业去向之一，所以我在这里参加实习锻炼是再好不过了，通过了解环评工作情况，我可以更好的规划我的专业学习，为将来的工作打基础。

20xx年x月x日星期五

该科的工作人员正在负责河间县华联纸业有限责任公司中水回用项目，在不断询问和调查相关资料下，我终于明白了这个厂的大概状况：河间县华联纸业有限责任公司采用生化处理中水回用工程处理废水，设计处理能力为20xx0吨/日，治理设施进水浓度为2496mg/L, 治理设施出水浓度位50.9mg/L，上年环统中COD排放量450.18吨，上年环统中污水排放量为50020xx吨。后面的时间我就处理改建项目中一些简单的数据和图表并记录，在这个过程中，我明白的细节和沟通的重要性，工作中一定要保持头脑的清醒，因为数据太多了容易使人疲倦。今天的工作很累，但我却很开心，因为我开始真正进入实习状态了。

20xx年x月x日星期一

今天我随该科的工作人员去华联纸业公司项目工地现场考察。了解了该厂的污水处理流程，并对该厂的水质水量有了进一步了解。在随工作人员与考察的过程中，我明白了环保工作是一项实施很困难却很有意义的工作。现在人们环保意识还比较弱，过分追求经济利益，忽略了环境资源的承载力等问题。我对工作人员提出了一个建议，就是应该加强环保宣传工作，提高人们的环保意识。工作人员肯定了我的看法，说会积极实施的，加强环境保护工作确实刻不容缓。

20xx年x月x日星期二

由于需要数据，今天我有机会和监测站的工作人员去监测点取样，再回监测站做实验分析水样。在该过程中，有些实验虽然操作很简单，也没有学校里的要求高，不过我认为自己还是不能很熟练的运用所学的知识。比如，很简单的问题分液漏斗竟没有打开上面的盖子就

直接分液。在学校，我们有时在抱怨实验条件差，学的东西没用，在实验室也没有尽自己最大的努力，尽可能多的去了解有关实验的知识。所以现实社会细节和认真的态度很重要，我们一定要认真的做实验，提高自己的动手能力和实践操作能力。

20xx年x月x日星期三

今天我去监测站取回昨天分析的水样结果数据，回来后交给工作人员分析研究。工作人员叫我根据水质特点做一套中水回用设施方案，并画出各构筑物的布置图。我参考了很多书，还是没找到适合该水质的处理方案。于是我去找工作人员寻求帮助，他们告诉我具体问题要具体分析，书本上的东西只是做个参考。后来我通过仔细思考，做出了一套可行的设计方案，并在工作人员的指导下完成了CAD图的绘制。虽然做的不是很好，但还是很开心，因为我开始接触实际的工程问题了。我明白了思考对人的重要性，而且一定要认真分析，反复验证， 因为工程问题容不得半点马虎。

20xx年x月x日星期四

今天我在办公室主任的带领下参与了环境影响评价报告表的填写工作。通过查阅有关项目建设环境影响登记表、报告表和报告书的知识，了解到不同规模、排污情况等的项目要做不同的环评，对于化工、造纸、塑料以及钢铁等等这些有可能严重污染环境的建设项目，要到市里或省里去做环境影响报告表或报告书，而对于那些规模比较小的、一般不会造成严重环境污染的建设项目，可以直接由我县环保局制作环评登记表，然后进行审批，合格之后就可以开始建设了。这使我在大学里学到的知识有了真正实践的机会。

20xx年x月x日星期五

今天是我在项目管理科的最后一天，下周我就要去环境监测部门实习了。今天我们开了一个工作总结会议，科长向我们讲述了我国的环境现状，强调了环境保护工作的重要性。除了能源约束，中国经济发展和增长还受到环境约束。能源开采和利用直接影响环境，涉及空气污染，水污染和生态恶化等环境的所有方面，是造成环境污染的首要原因。尽管很难对环境污染影响进行量化，一些粗略的估计可以说明中国的污染已经多么严重。根据世界银行20xx年的估计，中国环境污染和生态破坏造成的损失占GDP的比例高达15%，相当于4400亿人民币。自20世纪xx年代中期以来，中国经济增长有2/3是在环境污染和生态破坏的基础上实现的。全国流经城市的河流中，90%的河段受到比较严重的污染，75%的湖泊出现了负营养化问题，酸雨的影响面积占到国土面积的1/3。20xx年，全国主要城市中有60%未能达到二级空气质量标准。世界十大污染城市中有六个在中国。

20xx年x月x日星期一

今天我来到环境宣传科，宣传科主要负责环境保护的宣传工作，提高人民保护环境的意识。工作人员们正计划组织一次大规模的宣传教育活动。我的主要任务就是负责和几名工作人员一起写宣传策划书。工作人员都很热情，我不懂的问题他们都耐心的给我解答，对我提出可行性建议也积极采纳了。我们合作完成了一份很棒的宣传策划书，并提出了切实可行的措施。 20xx年x月x日星期二

这次宣传活动的主题是“保护环境，从我做起”。我们复印了些宣传稿，准备发给小区的人们。还设置了一些有奖问答题目，提高群众的参与性。这次我们所选的活动小区是河间瀛秀园小区，目的是通过这次宣传，提高人们的环保意识。这次活动持续了一天，通过发放宣传稿，以及设置有奖问答，向群众普及了些环保知识。总体来说，这次宣传起到了一定的效果。

20xx年x月x日星期三

今天我们的主要工作还是向群众宣传环保知识。这次的活动地点我们选在了河间福赢门小区。活动内容和方式与昨天的相同。有了昨天的锻炼，今天我主动与群众沟通起来，了解她们的日常生活习惯，与她们主动沟通。并宣传了环保其实是从一点一滴做起的。任何人都可

以为环保事业贡献一份力。日常生活中节约水资源，不浪费，不乱扔垃圾，垃圾分类处理等，都是在保护环境

20xx年x月x日星期四

今天我们的主要任务是对过去两天的宣传工作做个总结，了解宣传起到的效果。总的来说，人们对环保的认识更清晰化了。过去人们都以为环保是件大事，自己的小力量怎么能保护环境呢。通过这次宣传，人们意识到，保护环境，从点滴做起。只要留心身边的小事，从我做起，不乱扔垃圾，节水节电都是在保护环境。

20xx年x月x日星期五

今天局里订的《中国环境报》到了，我负责分发这些报纸。自己也认真阅读这份报纸，关注我国环境现状，了解环保知识。我国正处于社会转型阶段，有依靠高能耗带动经济发展向科技创新促进经济发展转变，努力建设资源节约型，环境友好型的可持续发展的社会主义社会。国家非常重视环境保护工作，提出了节能减排要求，并实行问责制。为真正保护环境提供了法制保障

20xx年x月x日星期一

这是我在环保局实习的最后一个星期了，感觉时间真快，转眼间就已经在这里实习了三周了。已经和这里的工作人员打成一片。她们都很热情，对我也很照顾。今天我和工作人员一起接待了一位投诉群众，这位群众向我们反映一家化工厂把不达标的污水排入附近的河流，导致河里的水发臭发黑，严重影响了居民的生活环境。局里对这位群众反映的情况高度重视，并承诺一定会处理好这件事情。

20xx年x月x日星期二

今天我和局里的几位工作人员一起来到群众反映的那所化工厂，发现他们确实把未经处理的污水直接排入河里，严重影响了当地居民的生活环境。领导人员与他们老总进行了沟通交流，向他们讲解环保法律，并出示《污水综合排放标准》给他们看。化工厂的管理人员意识到了事情的严重性，同意做出停产整顿的措施，并保证污水治理不达标绝不会再排入河里了。通过这件事我懂得了依靠群众的重要性，仅仅依靠政府监管是不行的，还要充分发挥群众的监督力量。 20xx年x月x日星期三

今天局里召开办公会议，我协助办公室主任做好会前准备工作，并做好会议记录。会上局长就如何更有效地贯彻国家政策，切实做到节能减排工作，努力把我国建设成环境友好型社会提出了自己的意见，并广泛的争取了大家的意见。大家积极发言，提出自己的见解。这次会议提出了很多可行有效的措施，会后我认真做了总结。 20xx年x月x日星期四

今天我认真学习了“绿标”知识，即机动车绿色环保标志。它是对符合国家规定机动车尾气排放标准的机动车的一种证明。与之相对的是“黄标”，是对尾气排放较严重机动车的一种区分。最早的发放时间应该是在19xx年x月x日，北京市环保部门组织对符合《北京市轻型汽车排气污染物排放标准》的机动车发放“绿色环保标志”。时至现在，由于各个地方越来越重视机动车尾气所带来的污染，纷纷成立机动车绿色环保标志的发放部门，以及划定城市限行路段，禁止排污严重的机动车进入，并逐步淘汰这类机动车。拿到绿标的机动车就是尾气排放达到一定标准的，允许进入限行路段和区域 20xx年x月x日星期五

今天是在这里实习的最后一天了，有点舍不得的感觉。这些天的工作虽然很累，我却觉得很充实，我的能力有很大的 提高。今天我跟着研究人员下乡了解当地的环境情况，

监察一些工厂是否有违法排污现象。除了去工厂实地考察外，我们还向当地的群众了解情况，倾听他们的意见。我认真记录了群众的反映和意见。回去后我查阅资料，认真学习了《污水综合排放标准》、《大气综合排放标准》等标准体系。并将群众反映的情况认真总结，写了一份群众意见报告，并对排污不符合法律标准的工厂列了一份清单交给主任。一个月的毕业实习就这样结束了。通过这次实习，我有很大的感触，工作并不是我想象的那么容易。在努力提高自己文化水平的同时，还要联系实际，提高自己分析问题，解决问题的能力。

第三篇：在培训机构的实习日记

6C 训练营王颖

20xx年x月x日

今天是我工作的第一天，我担任的是教育顾问，我的工作主要是收集客户资料，联系学员作电话回访；并且根据学员的需求和其实际情况为他们设计安排课程。在开始工作之前主管对我说了很多应当注意的事宜，虽然在此之前我是经过了一周的培训。在那看似短暂的一周里我接触的都是关于课程或者是怎样作电话回访，虽然那样是生活是枯燥，但正如Lily所说的一样，我们要学会和自己的产品谈恋爱。

很紧张得和我的客户联系，邀约她来中心试听课程，因为她是我成功邀约来的第一个客户，自己开始的时候没有什么底气，说话的声音都是颤抖的。当客户到培训中心来的时候，我反而忘记了自己开始打好的腹稿，完全忘记了自己应该怎样介绍课程以及我们培训中心的理念“让你在重庆就可以拥有国际化的思维”。在同事的帮助下，向她和她母亲进行了许久的交谈，但最终这位客户并没有成为我的第一个CASE，一直以来自己都没有想明白问题究竟出在哪里，只是在这次与客户的交谈之后发现了自己的问题：底气不足没有拿出一个教育顾问应当有的“气质”，对课程的了解程度不够，不够了解我们的产品。

当自己进入公司、进入职场后才发现理论和实际是有很大差别的，很多的东西都是需要自己去体会的，只有经历了之后自己才能够明白其中的奥妙。

20xx年x月x日

渐渐已经适应了工作的生活，工作的时候觉得还不错可一旦自己空闲下来的时候就开始想自己在这里究竟学到了什么，起初清楚明白自己来公司的目的，但不知道为什么自己竟觉得茫然，质疑自己工作一周以来的收获，一周的工作我并没有成功的进行角色的转换。

值得庆祝的是我今天签到了我的第一张单，是位学日语的客户，她很爽快的就报名参加我们的课程，但我却在开收据的时候连续开错了两张，后来才知道收据是不允许开错的，而我又连续的写错乱两张，就废了，是会被罚款的，当时的我是悲喜交加，喜是因为今天是自己的第一次签单，悲的是我出了错，给主管出乐观难题，当时的我真的很想哭，同事都劝我说要相信主管可以搞定的叫我不要想那么多。可是怎么能不想呢？

因为真正进入了公司，才明白了一家公司的运作不是一件简单的事情，与此同时我也发现了公司并没有我想象的那么好，虽然公司很小，但不是如麻雀一般，公司的运作及各个部门之间没有很有效的沟通。和同事一起的时候我们也有讨论这个问题。

20xx年x月x日

原本说要回信加坡的教育总监竟回来了,今天一早他就给我们开了八月的销售会,作销售要有目标、要有自己的重点，做销售就应当狠。在销售会结束之后的几个小时内自己还挺有动力的，还积极地给客户打电话，可不知道为什么过了阵就失去了动力，自己也不知道为什么，是自己的惰性还是什么样的原因。

回想自己在公司来的半个月的自己的成果，很是让人失望，虽然同事们都说我这里的有效客户是最多的，但我却是半个月以来的唯一没有签单的员工。这样的情况使得我常常被主管骂，因为主管总说我是在浪费资源，说我这么久了一点进步都没有，而且每次我邀约来的客户都需要同事的帮助我才能够比较好的完成与客户的交谈。说起来自己的成长真的很慢，并不是我不想独立地去完成我的工作，是自己对自己没有信心，不相信自己可以作到。很希望这样的情况可以改变，有时候有些不明白我的有位同事为什么每次在我邀约客户来的时候都会到我的旁边来“协助”我，或许他是希望可以帮我，但就是因为他的帮助才使得我不能自己独立的去面对，去处理。

20xx年x月x日

新的一天开始了但不知道为什么自己依然没有什么精神，没有动力，大概是因为之前原本属于我的一个客户城了同事TOM的，其实本没有什么的，只是他没有遵守承诺将业绩还我。今天我会有个客户来公司，是个要出国的孩子需要对他的英语进行突击，今年高中毕业，家里准备将他送到国外读大学，但他的英语实在不好，之前来帮他询问的是他的姐姐，而今天他的父母会来公司。下午3点他们一大家子来到培训中心，不知道为什么自己在面对他和他父母的时候很是没有底气，似乎有点不知道怎么开口说话了似的，本来和他姐姐说的是来的时候会有个免费的测试给孩子，不巧的是他们来的时候教育总监外出恰巧不在，我和Lily尽力的向他们介绍一些关于公司的情况以及我们的理念等等。幸运的是过了段时间之后两位教育总监都回来了，之后的事还比较顺利。只是出现了个小小的插曲，在主管填单的时候我说了句这个客户是我的，而没有顾及我的同事，事后自己很是后悔，因为这张单子能够成功的谈下来Lily的付出比我多很多，而且我也只是到公司作兼职的。和Lily谈了很多，自己也发现自己在这件事情的处理上很不得当，也想Lily道歉了的。是才接触到办公室的一些事情所以在处理的时候不能全面的思考。

我的业绩是有了，不知道为什么我并不开心，大概今天的成果并不是我自己付出而收获的。

周记（1）

实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。

几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！

一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

周记（2）

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。 现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料

在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

周记（3）

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

周记（4）

平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。其实如果可以的话，真想多留

几天，虽然也许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。

一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

临别的时候，更经理道别，跟同事道别，茫茫人海，也许以后都不再相见，但我会记住这段时间你们对我热心的照顾和无私的帮助，感谢你们，好人一生平安！ 至此，我的暑期社会实践圆满结束。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会一直记得这次经历，并会牢记大家的教诲，在将来很好的鞭策自己，努力学习，努力迈向人生的新台阶。