招商会议心得—附件

李静姐

您好

通过近期对招商相关知识的学习，对招商会议的内涵、流程、成败的因素有了更深一步的了解。招商会议是一种特别意义的营销公关工作，也是展示公司组织、控制管理、公司基本素质的活动，关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。以下两点是学习以后的一点心得。

一、细节决定结果

细节决定结果，有可能做了几十万的广告，仅仅是接听电话技巧有点不过关，就使参会人数减少一半，有可能来了上百人，仅仅对一个挑剔的客户语气凶了一点，极有可能要签约的人就少了一半，稍有不甚，前功尽弃。

以会场选择为例，选择会场就要考虑很多因素，单从以下三点来说：

A交通便利：避免因为找不到而缺席，避免因为太麻烦而影响心情。

B在当地比较知名：会场不一定要有特别高的档次，但一定要在当地小有名气；有时候特别高的档次反而会起到反作用，因为投资者越来越明白羊毛出在羊身上的道理，过渡的档次会使他们产生疑惑：这样铺张的公司能真正的兑现他们的服务承诺吗？

C场内环境：根据不同的会议规模选择不同的会议地点。会场的选择与布置应同时考虑会场色调对来宾心理、情绪的影响，选择全是白色或者红色的会场，因为这种环境呆长了会使人烦躁，一般以蓝色何浅灰色为主。会场要求整体环境舒适，温度适宜，不压抑，无噪音，光线充足，能满足预期人员的座席，音响效果良好，具有数码投影仪与幕布，白板，立式讲台，饮水机，产品展示柜等。

二、职责和分工的细化是招商会成功的基础

招商会是一门集公关、宣传、造势为一体的综合学科，设计到公司的很多部门，所以人员分组与协调十分重要，如接站组、登记组、会场组、接待组，他们每个组都有着明确的分工，但中间又有很多交叉的地方。所以举办一场成功的招商会也是显示公司整体管理、组织、协调能力的时刻。

咱们公司九月份的招商会由于涉及到去基地考察这一块，所以要考虑的更多一点。

交通工具：选择比较舒适的大巴车，每个车上要配有一个小导游，负责方向的指导，沿边环境的介绍，基地的讲解，公司项目介绍等工作，让大家有一个愉快的旅途。（注：自己开小车，地方偏僻、路途比较远，容易产生烦躁的情绪，不利益下一步工作的进行）

饮食休息场所：基地地方比较偏僻，所以要充分的准备好所需食物及休息的地方，避免让客户过累。

基地的接待:要让客户充分的感觉到接待人员的热情，同时要注

意礼仪。

还要做好突发事件的准备工作，比如客户晕车等

除了以上三点还有许多，总之让客户在轻松的状态下，认可我们，签订协议。

第二篇：会议心得

XX有限公司XX项目建设方案评审会议心得体会

20xx年x月x日“XX项目建设方案”评审会召开，这是我首次参加公司的项目评审会议，感受颇深；我觉得，这不仅是一次项目评审会议，更是一次谈判。

会议伊始是我司陈述XX项目的实施情况，其中包括我司对于这个项目的投入以及计划实施内容。接着是专家根据我们提供的材料中和现场考核对该项目实施方案进行点评、建议。通过专家的点评，暴露出我们在材料准备这一方面稍显不足。如“没有工艺流程、没有设备清单、概算前后不一至等”。会议过程中我们将专家的针对性意见和观点予以记录，以便对材料进一步的修改与完善。

会议期间，随着专家们意见的逐步推出，也让我感受到了评审会议中“评”与“审”二字的含义。针对专家们的这些提问，我司领导从长远与宏观的角度阐述的观点，也让我开始明白，做项目就是要找准自己的定位。我们XX项目的正常顺利开展，在给企业创造经济利益的同时也能解决全球能源紧缺、人均就业率低等现实问题，从根本上促进社会的稳定和谐发展。也是基于这个“目标”，我们积极响应国家号召、支持政府决策，才冒着风险、大资金的投入实施稀土回收项目。所以这是政府与企业的双赢，这个项目是政府和企业共同的项目。不只是我们要明白，更要让政府和专家们明白，我们应该一起添钻加瓦做好这个项目，政府和专家应该成为企业项目实施推波助澜的舵手而不是绊脚石。领导一番“振聋发聩”的发言，便是让政府和专家意识到了这一观点。

同时在会议过程中我也意识到，我们应以公司的核心，根本利益为基础，这是我们开展业务，实施项目的先决条件。专家周而复始的提到我们的材料中没有详细的工艺流程图。我们不能否认其存在对整个工艺流程是否合格、合理进行评审的考量，但是在项目还未完全实施的阶段，工艺流程图作为公司XX项目的核心技术，并不方便在此次会议中详细展露，避免出现核心技术外流的局面。

这次评审会议中的“唇枪舌战”不同于书本上的纸上谈兵，是双方对于项目实施而做的一次讨论、审核。在保证公司核心利益不受损失的前提下，通过对于项目发展以及自身情况的综合考量有选择地进行取舍，这不仅需要业务素养的积累。更需要独到精准的战略眼光。 这次在领导努力下成功通过的评审会议，让我清楚的看到了自身的不足，同时它也拓宽了我对于公司项目的思考与认识，为今后发展学习指明了方向。很感谢领导给予我参与此次评审会议的机会，能接触到公司项目开展实际流程，我将在今后的工作中不断完善和提高，与公司一起成长，为公司的的发展贡献一份力量。