求职投行

求职投行、咨询、实业回顾(关于薪水)

已经退出job版很久了，以前从来没有灌过水，今天看到本版几个不错的帖子（一个是“找工作切忌盲目（zz from smth）”，“一个是我看震旦offer（zz饮水思源）”），想写给没有找到工作和明年找工作的朋友。大家公认的高收入集中在投资银行和外资咨询公司。从职业发展讲，这些行业的确高收入且高增速。当然是靠时间砸出来的了。我先从这两个行业将起。我想先讲讲对投行的看法。很多外资投行在中国设立了“分公司”，高盛高华，UBSS等等，相比之下，具有摩根血统的的中金夹在外资投行和本土投行如中信、银河之间。薪酬上中金的工资当然不错，但是从市场角度讲中金非常尴尬。先看发债，中金抢不过地头蛇中信、银河（铁道部发债，中金因为资本金太少直接被踢出局），然而由于诸如中信这样的集团，因为业务几乎遍及金融的所有领域，发债发股自己就能消化不少，很多客户看中的就是这点，而这正是中金的软肋。再看IPO，海外的IPO,国内目前大的单子已经做得差不多了，即便有，中金也不能做不了主承销，跟在外资大行后面跑赚赚零花钱。以后的IPO以本土的规模较大国企小的公司上市为主，相比之下Margin低，以高薪吸引人才的中金虽有人才优势但是利润率不会太高。目前中金的确在金融创新上很有优势，主要仰仗的是比较优秀的人，比如首单资产证券化，但是这些东西并不是中金自己发明的，很大程度上中金能做是靠的牌照，但是一旦做了别的公司也能跟着做，竞争的市场对中金没有好处。从择业的角度，中金当然是不错的起点，但是不是长久之地。再看本土券商，以银河为例，光华有个师兄入职2-3年，大家一直以为中信银河钱不如中金，但是在银河的时候，这位师兄今年单奖金就51万（今年银河发债发爽了），后来被UBSS挖走了。目前，高华投行部有6单IPO压着没做，UBSS正在疯狂挖人，所以，对毕业生来说，就算进不了“顶级投行”，也不要忽视本土的券商，起薪不重要！

咨询公司大家知道的Mck,Bcg,Bain,Monitor,ATK,RB,LEK,Opera,Booz-Allen-Hamilton,Mercer Oliver Wyman等等。很多版上都能看到下面咨询公司第1年的薪水标准：

mickinsey 120k

Monitor 110k

Bain 110k

AT.Kearney 110k

L.E.K 100k

Rolanberger100k

BCG 110k

千万别相信，至少BCG能给到168k底薪+30%左右的奖金。但是每升一级按双倍给倒是真的，而且升一级的时间远远比在实业快，快的半年慢的一年半能升，而实业已开始一般有所谓的trainee期就是两年，之后才是经理。我上面列出了最后三个是近一两年才在北大招人的咨询公司，有些公司的价值被低估了，比如Mercer Oliver Wyman的薪酬接近30w(不清楚是底薪还是全部)而且有机会去新加坡,Opera的底薪23w,加奖金有接近30w而且有3个月在美国，这两个公司要求员工频繁出国也是因为目前在大陆都没有业务，但是对毕业生来将绝对是好的发展机会。但正如宣讲的时候Mercer Oliver Wyman去年招的那个男生说的，以后这些新进去的将是中国区的头。去从招的人来说，也千万别相信咨询公司每年声称的招多少人，大麦今年声称招约25BA+25JIA，远远没有到这个数。之前和朋友按各个公司声称的招收人数估计了一下，上面几家一共招145个。保守估计北大至少30个，实际上远远没有这个数。咨询者，“以德唬人”也。言归正传，从lifestyle讲，咨询要比投行好很多，没有想象中那么恐怖。最重要的是，在咨询公司能看到不同的business model，这个对有企业家精

神的同学来说绝对是好机会，尤其是对Mck，Bcg，Bain，Monitor，ATK，RB，LEK这样的业务很全面的咨询公司而言。在招应届毕业生的风格上讲，麦肯锡是唯一有笔试的公司，一下各轮基本上是案例，最后是见partner。但是在座案例的时候每个公司的风格及其不一样，除了大麦被笔试刷了外我都参加了，比如Monitor，Rolanberger在某轮会有书面的材料，而Bcg，Bain，lek是面对面的聊，而且，bcg的聊基本上是交互式，而bain相对来讲比较强调应聘者的“自己动手”，如bcg会在给出案例后以讨论的方式往下找出问题，bain相对开放，自己做的假设比较多。不管怎样，在准备进咨询中之前做案例是必须的，自己不断做案例中开发自己的分析框架是必须的。

其他的咨询公司简单说说，四大的我不了解。埃森哲、IBM还有惠普咨询（我也很惊讶惠普有咨询，但是似乎没见招人）是在一个niche market。其中以ibm的薪水最高，差补250RMB/day, 埃森哲190RMB/day。如果常年出差在埃森哲一年能有120k-135k。一般1.5年到2年升职，升职后double，这个和前面提到的战略咨询是一样的。一般5-6年后出去读MBA比较合适。其实这一类所谓的it咨询，他们很多项目并不真正自己开发软件，而是买Sap的给客户，自己最多改改，赚钱的地方不是卖项目，而是之后的系统维护（以上关于埃森哲的是据一个在埃森哲的朋友说的）。

现在讲讲四大。四大是每年吸收毕业生最多的行业之一，发offer那天基本上可以称为offer rain。身边有很多同学觉得来了北大甚至读了研究生最后去四大很冤。我不这么认为。从涨薪来说四大不慢，其次，很多从四大到投行的人。高华研究部面试的时候其中有个就是才从pwc跳过去的。其次，升到经理后收入会比实业高出很大一截。当然不爽的是可能有加班和出差，但是如果项目好的话加班会少很多。个人觉得职业开始的几年出差多了认识多些人对以后的职业发展有好处，尤其是以后想从四大跳槽的朋友。

实业中的企业方差就比较大了。开始以为太古（听起来很牛的名字）能给不少，宣讲的时候人力资源的说4000，但是像地产类的新鸿基能给到9000以上，而且第一年在香港。还有思科，第一年在美国等等。下面分行业简单介绍一下吧。

地产类：国际上最好的应该是戴德梁行、士邦威理士（按发音翻译）、第一太平洋威理士等等，港资的有新鸿基等等。国内的有之前炒得很火的碧桂园、龙湖地产等等。似乎国内的地产公司起薪不是非常高，但是据说熬5-6年后能有30万。新鸿基一共有6层，据说每跳一级薪水会有很大的提高。

快速消费品：个人觉得PG是严重被高估的地方，从薪水讲PG远远比不上google,投行、咨询等等，职业发展远远比不上有在海外培训或工作机会的思科，在毕业生中的形象应该是她校园宣传的结果，包括成立的宝洁俱乐部。当然，对有志想在快销做的朋友来说绝对是最好的选择，罗兰贝格有位经理说“学行业定价最好是航空业、工业的话对典型是汽车、学品牌策划最好是宝洁！”其他行业没怎么投所以不太了解了。

第二篇：求职总结

发信人: Mitzu (水神·给牛吃的绿豆菜), 信区: Career_Plaza

标 题: 求职总结 @ Mitzu（投简历篇）

发信站: 水木社区 (Sun Jan 7 23:12:53 20xx), 站内

版面一下子干净了，吓死我了…… ><~~~~

于是在母校日月光华的时候，很多老同学和师弟师妹都回信问：你工作找好了么。我一个个解释……不找好我哪里有可能来写“总结”……

还有人建议我把昵称改称“本人已签，勿再询问，谢绝BG……”。寒一记……于是今天开头先讲一下。

我工作已经签掉了。没有特殊问题发生应该就是去这个地方了。一个貌似不错但给钱其实很少的知名快速消费品企业，base在上海，消费者市场研究部门，属于整个企业的marketing系统，但是两个部门，偏研究性质，管理培训生。行业不满意，但岗位性质比较喜欢，待遇么就不怎么满意了，听说很多人拒了他们家了，不过我想了想还是表去银行了，于是还是这里吧。

想了半天，还是不要走行业路线了。一来觉得这个没有什么好写的，二来觉得“总结性”还不是很强。于是还是按照之前的套路，根据一个人，从开始准备到最后拿到offer的路线走下来。

通过“准备篇”和“定位篇”，其实是真正走进了求职之路：投简历-笔试-面试-等offer……我父母曾经很奇怪，求职期间为什么不要笔试、面试的时候还是很忙，其实就在于现在投简历大多数实在不是“投”一下就好了，于是乎，投简历就变成一个重要的工作，也是很重要的部分。之前“准备篇”讲了怎么“做”简历，但是“做”出来的简历在很多时候真正用得反而不多，现在越来越流行“网申”，等于就所有人统一模版。特别是chinahr的网申，相信很多人可能都是“深受其害”，直到现在可能还是通过率极少。

于是今天就是主要讲这个啦。

投简历篇主要分成：1、Email申；2、信件申；3、Chinahr申；4、其他网申；5、其他问题 这几部分讲，会尽量讲得实用一点。

Open Question和在线性格测试会在下一次讲，今天打羽毛球有点累了，所以暂时先讲申请过程中的问题。

首先补充一个简历方面的问题。

大家现在大都都是一面的简历，因为不会有HR有时间看更长的。提醒一下，如果是递交电子版简历的话，大家应该特别关注Word打开后，直接显示在屏幕上的这部分内容。大家可以打开word试试看，这部分内容大概占到整面简历的一半多一点。把你最吸引人的内容放在这里，会提高简历筛选率——这个是在简历workshop的时候，摩托罗拉的HR总监讲的。

1、Email申。

这个是最没有问题的，把简历丢过去就好了。我通过这样性质的申请单位并得到积极反馈的包括：新华社分社、日本瑞穗银行、TNS、GroupM。主要这样投的都是咨询，于是Email投的咨询我都没有过……哈……需要注意的问题包括以下几点：

a. 扫描成绩单备用，很多地方要成绩单。研究生最好把本科成绩单也开好，很多地方要求本科成绩单。推荐表需要的话也扫描一下。我不知到是不是所有学院的机房都有扫描仪，反

正我们学院是随便用的。极个别地方需要什么4、6级证书的扫描件，这个到时候再准备也不迟。

b. 投简历的邮件本身，可能的话请稍微写两句话。一般都是英文的就好了。

c. 照片如果不是拍的数码照片，也请扫描好，有的地方需要email照片。

d. 标题很多单位都有规定的格式，请注意；没有规定格式的，也推荐把自己的名字写在标题里面，学校不错的把学校也写上，是研究生的可以考虑注明。我一般都是这样取标题的“职位-学校-硕士-姓名”。因为我的专业不算热门，和所投岗位也不太相符，所以就不写了，有的可以写上专业。

e. 选择邮箱，个人觉得应该是申请一个求职专用邮箱。有人是和别的信放在一起，也有人用N个邮箱，都不太合适。我选择的是gmail。目前很少发现丢信之类的事情，不发生地震之类的情况的时候应该都是没有问题的。还有人说yahoo.com.cn的也不错。不推荐使用学校邮箱。

2、信件申。

于是也没有什么太大问题，根据要求来就是了。这个我投得很少，过了联合利华和LEK咨询的。需要注意的问题包括以下几点：

a. 要么快递，要么平信。别挂号信，有的地方挂号信还要上邮局去拿，没有哪个公司的HR会去的。

b. 比较老的国企的话，听说虽然有的email申，但是好像还是能邮寄最好——这个不知道，我道听途说的。

c. 信封的选择。自然是最大的那种。但是是否一定要是学校信封倒不一定。我曾经和同学开玩笑说，万一HR是北大的，看到清华信封，突然感到不爽就惨了……哈哈……当然，其实HR应该会很专业的吧，但是只是告诉大家不要拘泥于信封是否学校信封。反正你都是要写地址的。

d. 打印纸的选择。一般都会80G的好一点。听说北大都打100G的。于是我打印的都是就业中心地下那个地方的简历纸，1块钱一张，不止100G，恩……抢钱啊……还好我信件投得不多。但是的确很PP。嗯。有米色的可以选择。但是邮费上涨……汗……不用太拘泥不用太拘泥……

e. 寄平信注意。不要压着线投过去，邮局在这个时候是不能信赖的。而且万一你的信件在人家下班了再到，和第二天再到就没有区别了。一般推荐至少提前1周寄比较保险。

3、Chinahr申。

这个可能是困扰了很多人的一个问题了。不少人骂chinahr，但事实上这种问题真的很难说。要说经验不敢当，但是本人在chinahr上的简历通过率算是比较高的。唯一比较困惑的是SONY，感到它实在是没有理由BS我的简历，不过算了。主要是寄予希望的都过了，不通过的都是本来就知道不太可能的。

通过的包括：思科、思科海外、玛氏、强生、杜邦、震旦。

没有通过的，SONY就不说了，雀巢和阿迪达斯投之前就知道倾向本科生，三星投之后知道倾向本科生，中国银行是专业太不对口。还有一些在北京就没有听说谁有进一步消息的，所以就忽略。

因而总的来说，该过的都过了，不过的大多都有心理准备。

至于申中间应该注意的问题，可能需要总结一下。

a. 能填的格子最好都填一下。人家设置自然都是有它的道理，尽管有的看上去无关紧要。

简历有的是不强制上传的，但是大家估计还是都上传了吧，照片如果有相应的格子也就上传了吧……

b. chinahr把同一个东西设置了很多类别。比如奖学金等奖励，设置成了校内、校外、其他。请注意，个人感觉这三个都写会好一点——当然前提是你有足够多的东西写。校内奖学金一般都是写几等奖、xx之友。真正完全的校外奖学金可能会比较少，但是如果有那种“公司奖”的话，其实不妨写到校外来，也不算“假”。其他奖项，前两项写不了的都写到这里来，这个时候就挖尽心思想奖项吧。表空着。

c. 社会工作部分。chinahr设置成了校内和校外的活动。我本人校内活动很多很多，校外活动几乎没有。但是为了把校外的填上，把实习期间组织的参与的一些活动工作写了进来——尽管在后面的实习会写到。但是这个写上去也不算是“假”，没别的自然写这个，而且可以突出你的主要工作。没有什么不可以。

d. 工作部分。我有听说，是工作单位越多越容易过，因为加分多。但是不推荐大家“胡编乱造”。个人感觉是，如果单位比较多的最好，单位性质多一点可能会好一点，比如我在媒体实习很多，新华社写事业单位，其他的都写成国有企业——媒体现在就是这样的情况，所以都是真的，但是看上去单位性质丰富了一点。其实更大的原因是，我除了媒体就没有企业实习经验了……不得不写成企业。人数往多的写没错的，如果你在分公司，人不多，其实真写成总公司的人数，个人觉得也没有关系，只要不是“造假”就行了。

e. 工作部分的工作内容要认真填写，字数要算好，原则上不推荐浪费空间，尽量写得充实一点，有条理一点——这个我想大家都知道。

f. 项目部分。个别网申存在“项目经历”一说。文科生不要认为这是理科生的专利，本科生不要认为这是研究生的专利。做过项目自然写。没有做过传统意义上项目的，想想看有没有参与过一些社会调查？有没有参与过暑期社会实践？有没有在学生会工作的时候参与过某些活动的组织？都可以写上去。正好前面的校内工作字数限制，这里刚好用上了。

g. 实习经历中有选择“全职”、“兼职”和“实习”。兼职的不说，大多数应届生都是选择了“实习”。但是实习也有“全职”和“兼职”之分，但是我们又不能选择“全职”——如果是全职实习的话，这个时候，推荐在职位上写上“全职”两个字。毕竟“全职实习”2个月和“兼职实习”2个月的分量差太远了。

h. chinahr的是可以存入“库”的，表忘记保存，我很多同学都是到了很久以后才知道原来可以不要一个个填。虽然英语的那个似乎问题很大，中文也有部分格子无法导入，但是总比没有的好。

i. Open Question放在下次统一总结。

j. 填写完毕后，打开“查看申请表”看一下，有的时候chinahr会bug，有的时候你自己填错了不知道。更可以看到全部的样子——这个差不多就是HR在看你的简历的时候的样子哦，正好可以看看是否美观。工作部分的那个时间是有bug的，这个不用管。

k. 最后一点，推荐大家把这个完整的表格保存下来，在其他网申填写的时候正好可以用到。特别是“工作部分”和“项目部分”，直接搬过去，而且该有的信息都有了，除了可能需要加点内容。

4、其他网申

Chinahr的网申过完，还有别的单位的网申，这些也是大头哦，表只看着chinahr。

我通过的其他单位的网申包括：SK、麦肯锡、dow、汇丰、新鸿基、交通银行、Opera、HP、微软（微软HR号称我通过，但还在等……实在FZ……）。还是蛮多的。其他印象比较深刻的还有渣打银行、Shell、荷兰银行。

于是需要注意的问题大多都和chinahr的情况类似，补充几个，尤其要充分认识到部分公司的网申系统的白痴性，白痴性体现在很多方面，列举如下：

a. 部分网申不是“一步一进”的，一次性要全部填完，如交通银行、汇丰，这个很FZ，可以考虑保存下来，看看仔细，把Open Question做好再填。

b. 部分网申虽然是“一步一进”，但是不能保存，不如先一步一趋走走，看看Open Question情况再说。

c. 部分网申的表格明显都是简化了不要简化了，如交通银行。空格留的长度很暧昧，你可以填写，但是却无法保证是否能被看到，因为它们看上去都像是限制你长度的单行空格。我们因为无法看到最后HR显示的样子，最保险的是，在填写的时候就按照他留给你的空格长度写——除非那个长度看上去明显不够，是个人都不够，那么估计是可以根据需要填写的。推荐把最主要需要说的内容填在最前面（废话了）。

d. 部分网申“只能进不能退”，所以按下一步要考虑周到一下，不然又要重来……Orz... e. 还有一些网申容易让你狠FZ，每次都说你超过长度，但是不告诉你那个空格超过，也不告诉你超过多少……每次遇到这些情况，都需要一点一点减少，太过分了。声讨！但是没有办法……还是要继续……

f. 有的系统很烂，提交很困难，或者你的ie很烂，很容易突然关掉……总之，做网申一定要有耐心。只有碰到这个时候，才会感慨：还是chinahr好啊……

其他还有一些问题：

a. 还有一些单位的网申很复杂，主要是有些选项非我辈能够完全明白的，其中荷兰银行的我印象实在深刻，很多都是欧美的考试之类的，让人无法接受，思考了半天，却很影响情绪。大家碰到了可以不要理它们或者随便选一个看上去像的。

b. 很多地方都要求上传一寸照片，但是不同地区对一寸照片的规格都是理解不同的。大家上传后可能的话看看效果，别被压扁了或者怎么样，不好看，ms韩国企业都有类似问题，记得裁减一下。

c. 有的网申用词可能会比较奇怪、实习项目的数目也会有所限定，斟酌着往上填就是了。 d. 很多网申要出国。钱啊……不过我用教育网直通车，蛮好用的，推荐。

e. 重要提示：网申一定要有耐心、细心、恒心，万一要重来不要气馁。考虑到那么多网申系统的白痴性，推荐大家在记事本里写好了往上填，不推荐word写好填，可能出现个别奇怪字符的编码错乱。

5、其他问题

其他问题很简单。

a. 投递时间。不推荐压着deadline投递，也不推荐冲在最前面当炮灰。个人喜欢在投递开始1周之后到截至前1周之间投递，但这可能是没有关系的。

b. 注意Open Question的保存，不要填了就不保存了，将来可能会有用，很多地方投递了就看不到了。Orz...

c. 网申可以和几个人一起互相错开了做，这样Open Question就可以互相提前知道，免得浪费时间在过程之中。

d. 尽量避免用已经非常烂的ie做网申，并保证网络通畅。

下次继续申请问题，Open Question和网上测试。 :)