先进个人事迹材料

个人工作材料汇报

***，女，**年*月出生。20xx年x月入职**公司，最初在办公室负责人事管理及工程项目手续报批工作。今年年初公司成立销售部，我被调至销售部工作至今，现任销售部副主任职务。 时间匆匆如流水，掐指算来，我来**公司已经快5年了。这五年间，海丰公司给我提供了施展才华的舞台，领导及同仁们见证了我爱岗敬业、奋斗进取的工作历程，“拼命三郎”是同事们打趣时对我的总结性评价，我认为这是一种褒奖。是的，性格所致，我本人心性好强，做任何事情都勇为人前，不甘人后，虽然身为女性，但巾帼何须让须眉？

20xx年初，海丰公司库区通过层层审批验收，终于达到运营状态。销售部应运而生，从无到有，艰难起步。我听从领导安排，从办公室调至销售部，隔行如隔山，对油品一无所知的我面临巨大的工作压力。坐在崭新的办公桌前，我彷徨而不知所措，面对新的工作岗位，新的挑战，我自问真要被击垮吗？我不甘心，别人能做到我也可以，并且我一定要做的比别人更出色！其实，人很多时候都是在挑战自我。很快我调整心态，整理思路，利用网络的便利条件，学习油品各类知识，积累同行业供求信息，逐步练习接触客户。天道酬勤，功夫不付有心人，我终于很快做成了第一笔业务……我相信，迈出第一步，我就成功了一半。此后，销售工作逐渐开展，我的业务水平在逐步提高。

如今31岁的我，已从最初面对客户时稚嫩青涩的销售员，历练为今日独挡一面的销售部经理。销售部从零做起，上半年人员安排及其紧张，“光杆司令”的我身兼数职，从采购、统计、运输、到销售，均是我一人全程运作，销售规章制度、自律守则、工作流程、合同模板等文件的每个表格,每段文字都凝聚着我的汗水，渗透着我的心血。那段时光，我的繁忙，无法用语言来表达，工作占据了我的整个生活空间。由于压力过大，我曾一度神经衰弱，回回梦中惊醒，却以为自己仍在工作中，苦笑自己，也许像我们这样的人真应该叫工作狂才对。那时，工作加班加点是家常便饭，用“废寝忘食”来形容一点也不夸张，业务电话更是不分工作时间与休息时间的“一波未平一波来袭”。印象最深的是公司第一次给“江海二号”船加油，因为双方现场人员对油品认识不同产生了小误会，凌晨两点多我被电话惊醒，了解情况后我耐心的解释，并圆满的解决了矛盾，深得客户满意。我的付出赢得了客户对公司的赞誉，也得到公司领导的一致好评，我感到无比欣慰。持续到八月份，销售部才充实了人员力量，明确了分工，各司其职，我的压力稍稍有所缓解。

销售部人员扩充后，如何早日打造优秀的销售团队，成为我工作的重点。首先我利用业余时间收集下载大量油品专业知识，集中学习培训；带领他们约见客户，亲身感受，多听多想，在实践中学习沟通技巧；积累客户信息，通过各种渠道把握行情……所谓“教学相长”，在教的同时，我也收获颇丰。

经过一段时间的努力，两名新员工顺利通过考核。现在，销售部门包括我在内，核定三人，我们这个团队在范总、程副总的带领下，齐心协力，开拓市场，以优质的服务赢得了广大客户的信任，分别与中海油中捷石化、中海油天津销售公司、中石化沧州炼油厂、中石化天津销售公司、北方华锦销售公司、神华物资公司等国有大企业建立了良好的上下游合作关系，实现了火车铁路运输、油轮海洋运输的大批量油品交易。同时，通过多方渠道，积极开拓小型客户，今年超过两万吨的油品源源不断的销往了北京、天津及沧州本地区用油散户。真诚赢得客户心，服务换来柳成荫。在这短短一年的时间内，我们销售部齐心协力，完成了将近3.6万吨的油品销售量，其中，海上加油业务量已接近七千吨，陆上成品油贸易达2.9万吨，公司呈现出“开门红”的喜人场景。

成绩只代表过去。新的一年即将开始，我将以更高的工作热情投入工作中，带领我的销售团队，迈着踏实坚定的步伐向更高的目标前行。相信，我们明年会再创佳绩。

销售部：***

二〇20xx年x月x日

第二篇：先进个人事迹材料

——XXXX学校 XXX

XXX，男、XX岁，汉族，20XX年X月至今任教于XX学校，分管政教处，负责中学政教日常工作。自20xx年参加教育工作以来，恪尽职守，努力适应时代的发展，工作中认真学习，真抓实干，为民办教育事业辛勤耕耘，无私奉献。在迎接省教育督导评估期间，圆满完成各项工作责任目标。

一、服从领导安排、加强学习、提高认识。

教育督导评估工作是一件教育系统的大事，是省政府对我县学校办学条件的一次大检阅。我们XX学校是我县及周边县域的一所优质民办学校，所以是必查单位。我校的迎查工作成败牵动着全县迎查工作。能否很好的完成这个任务，也是对自己的一次考验，也是自己锻炼的好机会。

为了做好迎查工作，我们在县教育局的指导，X校长的带领下早在20xx年春季就开始着手准备，我认真学习了《教育督导评估手册》，对照标准，结合我校的实际情况，先后完善了各功能室的规章制度。做到了心中有数，数据清楚，标准掌握准确。明确督导评估的定义，转变教育观念，积极参与到这项工作中来，引导全体教职工以主人翁的姿态，以高度的责任心和使命感，结合自己的岗位职责和工作目标，对照各项评估指标体系，认真检查自己的工作，明确自己的工作任务，明确学校的发展目标，把督导评估与自查和改进自己的本职工作结合在一起，使督导评估工作做为推动每个人的自身工作的动力，进一步提高履行岗位职责的自觉性，为实现学校的自主发展目标而努力工作。

二、认真制定方案、计划，努力按标准要求做好分管工作，确保评估实验工作顺利实施。

为认真组织实施我校督导评估工作，根据督导评估要求，结合我校工作实际，学校成立了由X校长为组长的督导评估工作领导小组，我在张校长的引领下，认真学习县教育局有关文件的基础上，本着实事求是、周到细致、利于改进、促进发展的原则，认真制定XX学校督导评估工作方案、计划，学校督导评估自评方案、计划，并认真制定了学校督导评估制度。我按照学校督导评估工作的方案、计划要求，制定了XX学校教师评价工作方案、计划及教师评价标准；学生综合素质评价方案、计划及评价细则等。同时并补充完善制定了有关教师、学生评价的相关系列制度，使我校督导评估工作目标明确，工作落实，责任到人，实行目

标责任制，确保此项工作的有效开展。

三、以大局为重，尽职尽责，勇挑重担，积极发挥模范带头作用。

今年暑假，学校由于实行课改，加强管理，在赵县及周边县域声誉良好，生源充足，老师们没有招生任务，都认为可以松口气，好好过个暑假。可是今年正好是四年一次的省督导评估，在20xx年的省督导中我县被评为“20xx年度教育工作先进县”，并且20xx年我就参与了学校督导档案，于是X校长让我带头在暑假继续补充完善学校的档案建设。由于学校这几年政教、教务换了几次领导，档案不太完善，4年的档案资料有几千份。于是，在暑假，我和教导处的几个干事，在张校长的带领下，经过40多个昼夜鏖战，将各种档案资料进行了分类、

归纳，完善了各项督导评估要求的档案资料。

去年暑假，我刚盖好房子，打算利用暑假进行装修，好了还打算学开车或者领着孩子、老婆去旅游。由于学校工作的原因，放假比平常上班还忙，为此事，

没少受老婆埋怨。虽说受了埋怨，不过，经过我和我同事的暑假奋战，完成了学

校领导和县教育局的要求，心里却非常轻松。

四、把握关键，数据准确，为顺利通过省督导评估做出贡献。 督导评估工作难就在档案资料繁多，涉及面广，工作量大，难以理清头绪。常常因为指导偏差而推倒重来。这次的迎督导工作，我把握了五个“关键点”：

1、结合迎检要求与本校实际，做好阶段工作安排，明确每阶段的具体工作。

2、梳理以前的原始资料，做好衔接工作，查缺补漏。以以前积累的资料为基础。

3、做好督导评估摸底工作。只有工作做的真实、具体、才能为今后的督导评估打好一个基础，提供第一手准确的档案资料，保证其他的工作真实而有效。

4、严格把握好各类档案的逻辑关系，确保不出差错。

5、把握达标关。心中熟记各项指标的达标情况，已达标的指标认真整理资料，不达标的或有欠缺的提供改进意见，并积极抓好落实。 我把握好这五个方面之后，在X校长的引领下，统筹安排，全校督导评估工作井然有序，从未出现上下脱节，互相推委的现象。 根据这五个关键，我认真做好每一个工作步骤。在上级领导的指导下，通过全体教师的努力，我们圆满完成了这次教育督导检查任务，受到上级领导的好评。通过这次检查我也得到了锻炼，增长了知识和才干。今后，我还将一如

既往，不懈追求，用自己的行动带动学校各方面的工作再上一个新的台阶。