医药代表 薪资

瑞士雪兰诺：基本工资3500左右，奖金每季度120xx左右，不同区域，待遇不同！

北京萌蒂：普代5000/月+提成+各种福利

博福益普生：底薪3000+补助800左右

山东绿叶：底薪1500左右

上海众佳：基本工资20xx

赛诺菲：普通代表试用期三个月,底薪4000,补助金1100,奖金完成100%任务有得发,没完成就没戏! 高代5500 客户主任6500

费森尤斯.卡比底薪3000左右,补助600-800,出差补助一天200多

礼来：普代３８００－４０００，高代５０００，交通９００，电话３５０

中美史克：普代底薪；2800元，交通；1000元，电话；800元，年终补贴；8000元，季度奖；9000元，住房公积金；600元/月，出差；住宿；350元/天，餐补；100元/天，宴请费；2500元/月，礼品费；1000元/月。

诺和诺德：众说纷纭，有的说基本工资3000也有说3500，有的说4500,电话费和交通费也有不同说法，电话1000,交通1000,出差补助500/天,每季度奖金120xx左右(任务容易完成,没有完成也按比例拿奖金),出差必须住当地星级最高的宾馆,每年带薪国外休假.今年去了新马泰.非常诱人哦

正大天晴：适用期：800转正后底1200以上，电话300，交通600出差25/天

苏州卫材：工资3000--4000，电话300，交通500，奖金6000-8000/季度

阿斯利康：工资3000--3500电话300交通300，奖金6000/季度。高４５００－５５００，交通９００，电话５００季度奖８５００－９０００

施贵宝：工资3500，电话300交通600，奖金8000-120xx/季度

礼来：普代3500－4000，高代5000，交通900，电话350，奖金很高

ＧＳＫ：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，电话500，奖金18000/四个月

杨森皮肤组：工资20xx-2500，电话300交通300，奖金不知道

香港澳美：底薪：800元；车费报销；住房补贴：150--200元；开发费根据医院规模来定：1000--3000元；提成：2%

步长：基本工资5000,电话1200,交通800,出差补助450/天每季度奖金20xx0左右(任务容易完成,没有完成也按比例拿奖金)出差必须住当地星级最高的宾馆,每年带薪国外休假.今年去了欧洲15日游

欧加农妇科组：4000-5000!补助每天110/住宿150 奖金很有诱惑力

韩美：底薪3千多

第一制药：普通代表底薪3500,车补900,每天补助40大元,电话480,出差每天90,出租,车费全包,甚至可以打车去出差.还有500其他补贴.每月有5500-6000的保底收入,而且加班费用可观,加一天有600,特别是周末开学术会,爽死了.只是奖金不太好拿.但是如果拿到,一月可到20xx0,而且我说的只是在山东,经济不算发达地区,大城市就更不得了了.

诺华：普通代表底薪３０００，高代４３００，交通５００，电话２００，一类城市，另一年有７０００元福利费，但是其他福利很差，奖金少．

辉瑞：普代３０００，高代４０００，交通１８００，电话３５０，另有住房补贴，工资的１８％，其他福利好，奖金１００００

罗氏：普代２６００－３２００，高代３８００－４５００，交通１０００，电话３００，奖金高．

德国勃林格：说一月能纂1.5万。晕啊！底薪5000 补助20xx 餐补1000 奖金一个月5000-8000 不知到是不是真的。

声明：可能部分药企待遇会有点出入，跟区域和所在公司的组别有关！！！

请赞同的朋友，顶帖一下！！！我会继续总结其他公司的待遇情况！谢谢！

第二篇：医药代表学习资料

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怎样促使药品上量

常常有医药代表在问: 怎样才能做好医生的工作，促使药品上量呢？结合自己的多年临床经验来 简单谈一谈。

一, 必须充分了解与熟悉产品知识, 知道产品与竞争产品的优缺点。寻找差异点(卖点)来展开推广。这一点往往不被许多医药代表所认识, 更多想到的是给医生的米米是多少。这一点肯定是错误的。

举一个我经销药品的例子:

以***颗粒为例, 作为胃肠道用药, 竞争对手太多太强大了，在消化内科从名气到效果远远赶不上雷尼替丁、西咪替丁、法莫替丁、奥美拉唑、兰索拉唑、胃达喜、丽珠得乐、斯达舒、胃仙U、吗叮宁等等。但***颗粒的安全性是任何胃药无可比的, 适用于老人、小孩, 而且服用方便(医生最怕的就是副反应与医疗事故，所以在使用药物时首先考虑的是是否安全、是否会出现不良反应，而对疗效很多时侯都可以放在第二位)。对孩子常见的消化不良引起的肚子疼痛有极佳疗效。对老年性消化不良以及便秘也相当管用。所以在大医院我们选择避开消化内科, 以儿科, 老年病科, 干部科为主。在许多医院光一个儿科一个月用量就达七八百盒, 甚至一千多盒。

二, 必须了解医生的各种情况，个**好,家庭小孩, 医学背景,, 生活方式等等，你了解医生的个人情况越多越好。

这样才能寻求更多的话语: 比如小孩, 谈小孩聪明伶俐, 活泼可爱。比如谈医生的母校(事前先了解他母校详情, 知识分子最喜欢谈母校), 如是名校的话。比如谈职称—曾有一个极优秀的青年医生破格升主任医生, 我知道后就对他很是羡慕的说: 据我了解象他这么年青升主任医生的极少, 夸他发表的N篇论文, 他高兴极了，从那—直把我当成好友, 无话不对我说。成为我最真实的枪手医生(现为一省级医院的副院长)。

三, 必须提前制订好一周的拜访医院计划，然后再根据计划的内容在前一天晚上制作每天拜访医生的安排、拜访的目的。

拜访应注意事项：

1. 最初拜访 拜访前应带好宣传资料，事先用钢笔指示将重要部分标明。先简单介绍公司与自己, 再介绍公司的产品。 与医生谈完后，再将材料交给医生，以免分散医生的注意力(让医生先听后看, 加深印象) 。一到上班时间, 医生们大多太忙，能给医药代表的时间很少，必须充分利用这段时间。 要表现得自信, 大方, 得体。就一次要达到太大的目的很难, 只是为第二次见面打基础, 第二次见面可以这样说—××老师, 我前天找过您的, 关于某某产品, 不知您仔细看过资料没有, 它对某某病症疗效奇佳, 在北京协和医院, 上海瑞金医院用得挺好的(甚至可造一个大的数值给医生)。让它有兴趣让你讲下去！如事先了解他是大处方医生, 第二次见面应争取公司样品赠送(特别是常用的, 显效的药品)。

2 .拜访时间 利用一切机会和医生单独接触, 最好是上班时间, 晚上值班时间, 到住院部拜访, 到医生家里做各种工作等。

3, 拜访内容 了解医院的用药情况, 了解竞品的状态，做好相应行动。保持与重点医生的尽量多的联系。进一步了解完善枪手医生的现状, 如坐诊时间、家庭成员、生日、业余爱好、处方习惯、个人收入等，在了解医生的时候，也要让医生也在了解你及公司，医生最关心你的信誉，公司情况，一定要告诉他公司的电话, 相应谁负责—以免医生的后顾之忧(怕不对现)。还要想办法创造出一个再次拜访的借口。

4, 拜访的特定情况

如果病人很多, 可以叫一声医生打个招呼就走, 还可以递一张药品简介名片起到提示作用。 如果医生同时在开包括你的产品在类的几个产品时, 可以每次预付上月米米120%的定金方式，起到给医生安全感, 信任感, 动力感。达到逐步吞食竞品的目的，让他感到鸡旦在一个蓝子里也很安全！??????

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工作日记的格式：

象通常的日记一样，营销人员的工作日记的格式一般也是在第一行写上具体的“年月日、星期和天气”，完整的工作日记，一定要从以上三项开始（企业印刷的工作日志往往还包括每天工作开始时间，结束时间）。写上“年月日”，记载的是你工作的日期，它是一种时光的印痕，说明在你记忆的长河里，还曾有着跌宕起伏，喜怒哀乐，它就在你“历史”的深处。若干年过去，重新翻阅一下以往的工作日记，无论是开心还是痛苦，是成功还是失败，它都是一笔财富，都是一段幸福的往事。而“星期”记录，则表示你敬业的程度。营销人员不要把自己的工作和休息分的太开。“赢在别人休息时”，业务生活化，生活业务化，能在礼拜六、礼拜天工作的营销人员，一定会比不上班的业绩要好。销售，有时比拼的就是时间和精力。而“天气”的填写，则从一个侧面可以表示无论天气如何变化，你都能风雨兼程，无论阴晴雨雪，你都能振奋精神，阔步前行，而不是因为天气的变化，心绪、行为不定，甚至偷懒耍滑。

当然，我们也可以在以上第一行的下边，给日记写上一个标题，也就是日记的主题，这其实就相当于一篇营销短文了，这也许就是未来你撰写文章的一个雏形或“原材料”吧。 工作日记的内容：

这里要先区分两个概念：工作日记与工作日志。日记，就是每天发生的事情的记录，包括工作和生活两个方面，往往在结尾还会记下工作和生活的感受，也是一种经验归纳或思想升华。而日志，则是日记的一种，一般是根据企业需要，记载每天所做的工作，比如，拜访客户，访问时间，工作事项，商谈的结果，下次再约时间，其他记录等等。一般企业要求业务人员去写工作日记，其实是写工作日志。我们这里所说的，是指广义的工作日记。 其实，我们可以把工作日记分为两个部分：即工作和生活，二者其实是密不可分，互相渗透的，一个是理性的记录，记载你具体的工作事项，成果如何，遇到什么困难，需要公司的支持等等；一个是感性的记录，即一天的工作或工作之外，你对销售工作的体会和感悟，更多的是一种情感和思想的表达。

工作的部分是基础，它记录了我们一天所做的工作。一般包括如下内容：

1、今天主要做了哪几项工作？是拜访客户，还是开发客户，还是协助客户铺货、理货，或者是调查市场，了解竞争对手，或者是帮助客户策划或实施促销活动，或走访终端，深化合作，或与客户一道，解决了下游客户的疑难问题，或下达公司刚刚签批的销售政策等等。

2、销售完成情况。在我们的工作日记里，最好要有每天的销售记录累积表，即把每月的目标，分解到每一天，并罗列按计划进度应该完成的数量，实际完成的数量，是欠了，还是超了，实际完成比率，有没有跟得上计划进度等等。

3、市场竞争状态。我们生存与发展于竞争对手的缺陷里，竞争对手的每一个错误或缺陷，都是我们的机会，因此，我们要每天关注竞品的变化，从新品推出，老品淘汰，产品生产日期（看竞品流转速度）、促销活动执行，客户变化，业务员和下游客户状态、售后服务规范度，下游客户满意度等等，都要记入日志，并做SWOT分析，做到知己知彼，百战不殆，对市场了然于胸。

4、急迫问题及明日工作计划。通过对一天工作的梳理，总结出影响销量达成的核心因素，或主要障碍，或者需要向公司申请的方案或政策，以及其他需要公司支持的资源等。凡事预则立，不预则废，在这部分，还可以加上对第二天工作的计划或思路，以指导第二天的工作，让每天的工作都要目标和计划，从而能够便于检核和评估。

5、工作的得失总结。这其实是对自己一天工作的评价，这些东西最具价值，无论它是成功的，还是失败的。在这部分，我们可以回顾：在一天的工作当中，有哪些工作事项做的是有价值，有意义的，哪些方面，做的不到位，甚至压根就是失败的，哪些是需要在接下来的工作中改进的。成功的经验，如何通过写成案例或做成课件的方式，对客户或下属进行培训提升，失败的地方，也要通过现身说法，勇于揭丑，让自己或同事得到启发或借鉴。 如果说以上是工作部分，那么，下边则可以写一下生活部分。主要包括：

1、工作和生活感悟。总结今天，甚至联想起以前的工作，有何感想？对我们未来的工作，甚至发展，有何帮助，自己的目标是什么，完成的如何？工作当中，哪些是对自己触动最大的，哪些错误是必须防止再犯的。

在这里，甚至还可以记载自己的其他“杂事”，比如，自己的情感历程，自己的人生目标，自己对人生、工作或一些事情的看法，甚至还可以是学习了哪些书或报纸、电视等媒体，而与自己工作结合后的感想与收获，从而可以不断地积累自己的知识，开阔自己的眼界，提升自己的高度。

2、销售日记拔高升华。这部分也可以说是日记“连体”的一部分，既可以在日记当中“附属”体现，也可以单独行文，成为单独的一篇文章，这部分是对自己未来发展最有价值的，也是最容易出彩的，因此，需要用心构思和撰写。这部分根据自己的做法和感悟，可以长，也可以短，写出自己的观点和实*的步骤、方法与细节，这其实就是一篇案例了，需要用一些表格、公式表达的，尽可以画出来、写下来，它可以成为我们淬炼思想和理论体系的阵地。当然，如果写的精彩的话，还可以向《销售与市场》等杂志媒体投稿，天长日久，专家型的营销人员就慢慢练成了。

当然，要想让工作日记真正变成自己高速成长的跳板，写时还要注意以下几个问题：

1、要坚持不懈。营销的积累，讲究过程和积淀。营销人员只有持之以恒，才能终有所成，而写工作日记，可以作为磨练自己坚强意志力的一种工具。人生处事，贵在有恒，能坚持下来的人，一定毅力非凡，它是做大事的基础。

2、要认真不要敷衍。很多营销人员对于公司要求的工作日志，总是抱着一种应付的态度，比如，平时不写，到月底公司要检查时突击完成，不仅内容空洞，而且字迹潦草，让人一看，就知道是应付差事，一个经常应付的人，企业能托付重任吗？工作日记虽然事小，但却反映了一个人的工作态度，一个态度不好的营销人员，他的市场业绩会优秀吗？他会得到上级或领导的青睐吗？要记住：工作日记，是写给未来的自己的，不是写给企业的，一定要细致和用心。

3、找到差异化的写点。一些营销人员在写了一段时间工作日记或日志后，发觉每天就是那么些事，写着写着，就有些乏味，甚至厌烦了，有些人就此中断。其实，处处留心皆学问，只要你用心，你每天都可以找到一些新颖的点来：天气的变化多端、复杂的人间百态、方案的出奇制胜、竞品的推陈出新??小到绿树红花，大到国家形势政策，只要对我们的工作和心情有关的，都可以一一写来。

4、不要记成流水账。很多营销人员写销售日记，往往记成了流水账：7点起床，7:30吃早餐，8:00上班拜访客户，8:30协助客户巡访终端和铺货??这其实仅仅是一种记事，最重要的部分，比如，工作得失，生活感悟等等，这些对未来发展有启发和借鉴的东西却没有写出来，让人有一种画了龙，却不点睛的遗憾，

5、要能吃苦和忍受寂寞。本来辛苦了一天了，回去还要写工作日记，一些人感觉很累，其实，我认为，公司交给我们的一些任务，比如，填写销售日报表，撰写周总结、周计划等，这些工作，能在市场上完成的，就在市场上完成，把这些事务性工作，贯穿到工作中去，晚上就可以安心去写自己的工作日记了。你想想，在夜深人静，一个人孤灯独坐，奋笔疾书，是不是很有诗意，也许有人会说很苦，很寂寞，但不吃苦中苦，怎为人上人，不能忍受寂寞，怎么去体验成功的快意？老古人不是说：天道酬勤嘛？

总之，营销员养成写日记的习惯，是一件对未来发展大有好处的事情。老子说，“天下大事，必作于细，天下难事，必作于易”，营销人员只有从写工作日记这些小事开始，点滴记录我们工作和生活中的短暂精彩瞬间，或一些或大或小的事情，我们才能厚积薄发，才能形成自己的销售体系和模式，才能受惠于更多的行业和营销人员，在发挥自己最大价值的同时，实现自己从职业到事业的转变

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我是这样上量的:以前我的品种在一家县级医院每月50支.可是我觉得每次去都是没有精力,因为量小没有兴趣.哉月底我对医院的整体情况做了详细的分析.我的目标医生是8个.平均一个医生做诊3天.平均下来一个医生每天有30个病人.再说我的产品是专科用药.所以我觉得上量还是有潜力的.本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com

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接下来我就对医院的内部关系进行调查,了解到有一个相邻医院的药剂科主任是现在医院的退休副院长.刚好我和他关系不错.借一次机会让他介绍了几个目标科室的医生.(让老院长有机会和以前的下属交流,满足领导的欲望,有能让我有机会和自己的目标医生关系更近.能和老院长关系不错说明我的能力和工作还是可以相信的.)本文版权中国医药联盟

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接下来我就重点锁定4个目标医生.加大进攻力度.半个月下来我也累了,销量也上去了.现在一月800支.本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com

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总结:1、医院不在于小,关键看门诊量.再说小医院竞争小本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com

2、找好目标医生，各个拿下。目标医生不在于多少，主要在于有多少可以处方你的产品。本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com

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3、销量没有潜力的医生就要放弃。因为投入与产出不成正比。本文版权中国医药联盟www.chinamsr.com

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4、医生难突破时可以在他的外围和生活环境里找关系。

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