本周工作总结及下周工作安排

对本周工作总结及下周工作目标和建议 通过本周的学习让我们更加加深了对润滑课件以及基础知识的掌握。同时呢对客户进行了一个整体的拜访，在拜访过程中有针对性的对客情进行了了解，以及客户的需求；我们也根据拜访的结果以及以往的经验总结出了一些抗拒点，针对这些抗拒点反复讨论 给出了比较满意的答案；还针对风场的区域及规模还有它们隶属于那个集团公司进行了汇总，避免了以后做业务的盲目性；总体感觉这周收获挺多。

在下周的工作中我自己所定的目标是根据经理所划分的风场，进行实地拜访；去跟现场人员多沟通，了解现场的情况。以及风机的润滑现状和风机的结构和构造，在使用润滑油方面的一个大致行情，每次回来之后进行一个大的汇总和总结。 还有就是对产品知识手册和所有课件继续掌握继续学习，因为温故而知新，在每看一次都能学到新的东西； 继续掌握和学习销售技巧方面的知识。

在下周工作中我的建议是多跑跑市场，在空闲的时间部门也可以培训一下销售技巧方面的知识，比如礼仪、礼节、开场白等。还有有针对性的讨论一下客户的心理，比如通过客户的一个手势，一个眼神等来判断出他大概在想什么。大概就这些，具体的还听领导安排

姓名：XX

XX年X月XX日

第二篇：第二周工作总结及下周工作安排

第二周工作总结及下周工作安排 上周工作总结：

1、周日对全年级的教学工作进行了学情调查，学生非常认可年级及班级管理。

2、各组三课活动正常开展，年级组推门听课，各组教师备课认真，开展活动积极。

4、收集了年级各备课组教师个人成长计划。下星期公布优秀个人成长计划。

5、进一步了规范各班两操、练字、读背、宣誓等各项规范活动。

6、周五上午组织班主任填写了学生发展报告。各班均圆满完成任务。

7、安排周日主题班会时间各班组织学生制定学习计划。并在学习园地对优秀学习计划进行了展览。

8、年级组组织检查了各班班级布置，各班都对班级进行了布置，美化了教学、育人环境，效果很好。

9、进一步检查了各班各项规范落实情况，整体情况较好。

10、年级组组织部分班主任夜晚深入寝室，检查各寝室就寝情况，各班主任严格要求学生，整个年级就寝情况很好。

下周工作安排：

1、年级组集中力量检查二年级寝室空置床铺、寝室物品破损、卫生等情况进行全面整顿，以期加强寝室管理，为学生营造更加舒适，整洁的居住环境。

2、下周年级组加强午休纪律的管理。监控学生午休情况，为广大学生提供安静的校园环境。

3、每天年级组一位成员和一名班主任检查全年级课堂情况，监控课堂纪律，为学生营造良好的学习环境。

4、加强对夜自习纪律的监控。要求科任教师在黑板上明确书写自习任务，指导学生自习，杜绝讲课行为。

5、明确对艺术生、体育生的管理。本学期，所有艺术生、体育生不得外出学习。

6、加强对教师教学常规的检查，侧重检查结对子师徒的备课、听课等教、学情况，促进青年教师的快速成长。

7、根据本周学情调查，以班级为单位，召开各班师生交流会，各班组织开展班级团队拓展训练，要求各班科任教师积极参与，到学生中去，拉近师生关系，激

发学生学习热情。

8、召开青年教师座谈会，了解青年教师的想法，加强对青年教师的管理，促进青年的成长。

9、本周检查各班限时练研做，学情跟踪本使用等情况，要求各班班主任下发各班分数册。

10、要求各班班主任上交班主任工作计划。

11、继续推出推出年级听课活动，计划安排三节课，要求各组教师积极听课，评课。

12、检查学生资料使用情况，督促学生积极利用各科资料。

第三篇：周工作总结范文

一周的时间，对于长时间的工作来讲，是一个短暂的过程，但是这个短暂的时间依然非常重要。在一周的工作结束时，如何进行周工作总结呢?以下为一份一周工作总结的范文，请参考。

又是一周的工作结束了，这已经来上海的第四周的工作了.如果说第一周是适应工作，第二周便是熟悉，第三周是熟练，那么这一周便可以说对工作是渐入佳境了。

经过一个月来对工作的摸索与实践，我已经对我工作的内涵和职责有了自己的理解和把握。对如何工作，怎样才能更好地完成工作有了自己的方法。不仅要遵守工作的规程和要求，同时还要高效的完成，要做出成绩，展现良好形象，更要让旅客满意，舒心。我本着这样的原则，不断地总结工作经验，改善工作方法，寻找工作技巧。

我的工作可以说是分为两大部分。如果说查包的关键是技巧和礼貌，那么前引导的关键就是形象。前引导的位置可以说是展现内场风采的一个窗口。我愈发地意识到这一点，这一周，我依然笔直地站立，甚至以军训时警姿的标准来要求自己。我站在那里，心中不断地提醒自己，别人眼里的我就是人民警察的形象，他可以不高大，但必须挺拔，可以不英俊，但必须威武。我的表现也得到了站长和组长的肯定。这或许已经成为我们五组工作的一个亮点所在，我将继续保持下去，毫不松懈。

作为包检员，我心中始终坚持着这样一个观点“认真和仔细永远都是我们工作的生命”也正是秉持着这样的一个信念吧，我总是能收获很多不易察觉的违禁品。这一周，我的收获也格外地多。警用钱包已经无法逃脱我的法网，有危险地物品也不可能在我的手下溜进上海。同时，这一周我也逐渐发现并运用了更多的技巧。带有笔记本电脑的包裹要严查，因为里面如果藏有管制刀具显示屏上是无法看出来的，并且很有可能藏有淫秽光碟。带有大量现金的人更要察言观色，要抽查现金中是否带有假币，尤其是新币。对于包车旅游的旅客，嫌隙较小，为了提高速度可以粗查。

检查势必会给旅客带来不便，并可能会引起他们的烦感和不理解。因此，我也逐渐学会了换位思考，站在他们的角度去想一想，怎么才能让他们感到舒心，温暖。这一周，我也找到了自己的方法，那便是动作要轻，要柔和，把包里的东西翻乱了，把包里的物品拿出来了再放回去，并拉上拉链。同时，嘴里可以不时地说上一句“谢谢您的配合”。通过这样，会大大消减乘客的不满情绪，也会提高旅客对我们工作的满意度。这也就要求我们，不仅要以执法者的身份，还要以服务者的身份去投入工作。

下个月便是违禁品竞赛月了，这无疑给我的工作提出了更高的要求和挑战。我要把前一个月的工作中所秉持的认真负责的态度坚持不懈，同时也发现自身存在的不足和失误，去追求卓越，精益求精。我相信在下个月激烈的竞争中，我会再接再厉，毫不松劲。为五组争得荣誉，也相信五组定会锋芒毕露，成为众组的旗舰之组。