清水苑派单分析总结-宝龙区域5.4

秀水苑派单分析总结-宝龙区域

一、基本情况介绍

1、执行时间：20xx年x月x日（周六，宜选择商场、游乐等场所）上午9:00-13:00，下午14：00-18:00

2、执行地点：宝龙广场区域范围内计划24个点位，具体点位见（图1）

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1万，与昨天持平，但更加注重“因流而动”

图1

二、派发执行情况

1、人流量：各区域整体情况基本相似，人流较密集，时间段集中。其中宝龙广场和省实验小学郑东分校人流和车流量最大，其他各区域基本持平。

2、接单率：50%-80%，平均在70%左右。

三、咨询情况及反馈

1、现场咨询率：

派发接触的客群中，现场咨询的比例约为10%。现场咨询问题较集中的如下：（注：按咨询数量的多少从高到低依次排列）

1. 位置在哪？

2. 均价多少？

3.什么时候开盘？

4. 期房还是现房？

2、售楼处来电量：

派发当日（周六）售楼处来电12组。

3、客户信息收集：

派发现场收集到11个购房意愿很浓的顾客的手机号码。

四、执行中出现的问题

1、环卫问题

由于郑东新区环境要求较高，环卫人员比较负责。我们的应对策略就是派发商铺，在将

要下班的时间再派发车辆。

2、监督的问题

由于一个人监管有限，出现了小蜜蜂应付督单人员现象，表现为只做表面文章。但已对其进行警告，实行“两次开除制”。

五、下一阶段派发计划及注意事项

吸取昨天派发经验和教训，结合新区域具体特点，集思广益进行派发。

1、计划：

以“摸清人流动向，快速定点切流”为宗旨，增强小组的灵活性；充分发挥本项目单页可以“挂”的特点，在一切有广告价值的地点进行挂放；充分利用中午前的车流和中午中的人流进行切断式发放；“敢”字当先，使派单员在绿灯时对路上车辆进行发放；突破思维继续寻找好的派发方式并及时予以运用。

2、注意事项：

（1）强化人员选拔及培训

优先选用有经验的发行人员，并且根据每一次执行后的人员评估决定下一阶段的人员选用情况；另外，特别加强对新人的选拔，严格把关，加强培训。

（2）对小蜜蜂进行有奖激励

完善客户登记表，对留得客户号码的小蜜蜂进行留取人数排名，并给与适当奖励，但不公布具体奖品。

（3）继续加强现场监督并提前准备好备案

在发行过程中继续发挥监督作用，果断采取措施，并对可能产生的人员调整作好提前的备案。

六、物料配备

1、单页：1万张

2、手提袋：12个

3、矿泉水：1件

4、其他：小蜜蜂登记表、小蜜蜂留电表、遮阳伞、香烟、抽纸等

5、奖品：需商议后确定

清水苑项目组 20xx年x月4号

第二篇：清水苑第一阶段派单分析总结(5.3-5.7)

清水苑第一阶段派单分析总结（5.3-5.7）

清水苑项目位于郑东新区的东北部，由其地段位置我们确定了此次派发单页的轴心区域、一般区域和辅助区域，对于各大区域目前我们还在结合实践中得到的经验不断地进行分类和细化，以求通过结合不同区域自身的特点达到定位目标客户、选准最好时机、提高项目档次和企业知名度以及完成本季度销售目标的目的。

一、基本情况介绍

1、执行时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日

2、执行地点：四大重点区域（分别是：CBD商圈、宝龙国际区、中州大道农业路、中州大道东风路）内计划83个点位，具体点位见（图5.3、图5.4、图5.5和5.7、图5.6）

3、派发总量：实际派发5万张

图 5.3

5月x日，周五，轴心区域之一的CBD商圈，是我们派单工作的重中之重。不管是从销售部得到的已有置业客户的数据，还是这个区域所拥有的客户质量及区域在郑州市所具有的区域价值，都决定了它不可比拟的重要性，这与我们的营销策略中的锁定中高端客户的策略是相吻合的。在这个区域我们会以“求细不求快”为指导思想进行派发，对各大银行、证券和基金公司的写字楼门口进行定点派发，对写字楼周边和地下车库的车辆进行派发。由于本周六、周日，国际会展中心会有大型展会举行，届时我们将调整派单计划在人数和监督上加大力度，以求派发效率和派发成绩最大化。

图 5.4

5月x日，周六，宝龙城市广场亦是轴心区域之一，此处集高级会所、商业娱乐中心、高档小区、贵族学校和高档医院于一身，是理想的单页派发地点。大商千盛、苏宁电器、横店影城、省实验小学、省人民医院颐和院和第一大街等均坐落于此，当天我们主要针对此区域内的商铺、小区和车辆进行了派发工作。

图 5.5和5.7

5月x日周日，5月x日周二，上周日因为CBD无会展举行，结合时代广场、森林湖和凤凰城的成功的营销经验，我们实行了一种新的派发方式，即在“瓶颈式”的路口进行定点插卡发放，具有这种派发价值的路口我们经过分析，首选的是中州大道与农业路交会处，并以策略在工作日和非工作日各选一天进行监督发放。

图 5.6

5月x日，周一，我们将第二个“瓶颈式”的路口定位在中州大道与东风路交会处，并对周边的小区（颐和花园、和谐小区和非常国际等）和商业写字楼进行了发放。

二、执行中出现的问题

1、安全问题

由于路口车辆较多，需要时时刻刻注意安全。我们的应对策略是找好时机和地点，总结出时间上和地点上的“安全区域”。

2、监督问题

无论什么时候，监督问题都是要重点关注的问题，因为它直接影响到前期所有的付出和回报比。应对策略就是多跑，多看，多督促。

三、下一阶段派发计划及注意事项

吸取上一阶段的派发经验和教训，结合新区域具体特点，发动团体智慧，集思广益进行派发。

1、计划：

加强安全教育和安全技巧的培训，增强安全意识；增加人手，及时替换不愿干，不负责或多次偷懒经屡次警告不予改正的小蜜蜂；以“摸清人流动向，快速定点切流”为宗旨，增强小组的灵活性；充分发挥本项目单页可以“挂”的特点，在一切有广告价值的地点进行挂放；充分利用中午前的车流和中午中的人流进行切断式发放；“敢”字当先，使派单员在绿灯时对路上车辆进行发放；突破思维继续寻找好的派发方式并及时予以运用。

2、注意事项：

（1）强化人员选拔及培训

优先选用有经验的发行人员，并且根据每一次执行后的人员评估决定下一阶段的人员选用情况；另外，特别加强对新人的选拔，严格把关，加强培训。

（2）对小蜜蜂进行有奖激励

完善客户登记表，对留得客户号码的小蜜蜂进行留取人数排名，并给与适当奖励，但不公布具体奖品。

（3）继续加强现场监督并提前准备好备案

在发行过程中继续发挥监督作用，果断采取措施，并对可能产生的人员调整作好提前的备案。

由于每一个区域都有自身的特点，对于结合各个区域特点后实行的派单计划和后期总结我们已在当天提交给公司领导层，这里不再敖述。本文只针对整个派单区域的总体特点和通用策略加以分析和总结，以求提取一些派单策略上的精华或生成一定的派单理论，为接下来更好地完成派单任务提供相关的理论指导。以上分析总结，如有不妥之处，还望及时给与批评指正。

清水苑项目组 20xx年x月7号